扶持淘宝产业 做好支农主力军

　　近年来，曹县联社以“转方式、调结构、防风险、促发展”的主基调，认真贯彻落实稳健的货币政策，持续加大对“三农”、“小微”等实体经济的支持力度，尤其对淘宝村、淘宝商户等新兴产业，根据其信贷需求，量身定做信贷产品，当好资金后盾，充分发挥了支农主力军作用。 
　　一、曹县联社基本情况 
　　曹县联社下设12个职能部室、2个公司部、1个营业部、38个基层网点，在岗员工577人。至3月末，各项存款余额105.98亿元，较年初增加11.76亿元，存量和增量市场占有率分别为40.31%和48.22%；各项贷款余额66.78亿元，较年初增加5.11亿元，存量和增量市场占有率分别为42.89%和51.73%；先后荣获“省级劳动关系和谐企业”、“省级‘富民兴鲁’劳动奖章”，“市级职业道德先进单位”、“十佳爱心企业”等荣誉，顺利通过“省级文明单位”复评。并在2014年度，全市综合考评获得第三名。今年6月份，将全面启动银行化改革，年底改制成为农村商业银行。 
　　二、支持淘宝村发展情况 
　　1.提前介入服务，奠定良好合作基础。曹县大集及周边乡镇2012年开展淘宝业务，已发展三年时间。淘宝商户发展初期，我们认为这虽然是一项新生事物，但发展潜力很大，前景很好，必须提前介入，加大信贷支持力度。为了解淘宝商户信贷需求，我们组织信贷人员进村入户，对大集及周边乡镇主要生产加工村进行走访调查，及时了解淘宝商户生产、销售和信贷需求情况。 
　　2.积极核发贷款证，寻求合作共赢。淘宝商户产品销售季节性很强，信贷需求具有短、频、快的特点。为此，我们根据客户需求，核发贷款证，发挥“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用”的优势，让客户在需用贷款时像支取存款一样方便。2012年2月，以商户联盟的方式，对任庆芳等16位商户成功发放第一批贷款150万元。信用社规范化的服务、便捷的办贷流程和优惠的信贷政策，很快打动淘宝商户，贷款户数不断增加。至3月末，支持淘宝商户910户，累计发放贷款9800万元，每年生产销售旺季贷款余额达4600万元。由于信用社服务真诚，加之贷款服务方式非常灵活，可以随用随贷，不用担心信用社抽贷、惜贷，因此淘宝客户信用程度很高，与信用社形成了互信互赢的合作关系。每年销售资金回笼之后，积极归还贷款。至3月末，淘宝商户贷款余额2870万元。 
　　3.创新担保方式，降低服务门槛，破解淘宝商户贷款难。淘宝商户在“天猫”交易平台开店，每户需缴纳最低10万元保证金，很多商户资金不足但又缺少有效担保。为了突破担保不足瓶颈，我们积极创新担保方式，为淘宝商户量身定做信贷产品。先后推出了房屋“准抵押”贷款、商户联盟贷款等新的贷款品种，有效解决了商户贷款难问题。至3月底，已支持“天猫”商户38户，授信贷款820万元。