关注中国对外服务贸易领域中的英语语用实践研究

　　2.对谈判意图进行全面准确的了解。在对外贸易中，商务英语的运用是多方面的，工作者们必须要对谈判意图进行全面了解，从而立足于实际进行科学合理分析，做出最为正确的反应。首先，谈判代表必须要仔细倾听对方的谈话内容，从而对对方所要表达的意思进行一个概括，在这个过程中，会涉及到很多专业性的贸易词汇和习惯用语，而且可能会话中有话，因此只有熟练掌握商务英语，才能够应对这些复杂状况，从而科学分析对方的意图。在倾听谈判内容的时候，工作者们必须要注意谈判对方所提出的观点和内容，明确对方意图之后再发表己方的观点，从而尽可能避免歧义发生，例如，Our trade is conducted on the basic of equality，应当翻译为我们的贸易合作是建立在平等上的，此处应当正确理解conduct on在贸易英语中的翻译，防止发生理解错误。
　　3.贸易谈判中注意礼貌。在对外服务贸易中，礼仪是极为重要的一项内容，只有举止文明才能够应的他人的尊重，从而提升贸易的成功率，在这个过程中，谈判双方都需要尽可能地使用礼貌商务英语，在维护自身利益的前提下尽可能打造和谐的谈判气氛，例如，If you can accept our offer，we will be appreciated.如果你们能够接受我们所提出的价格，那么我们将会非常感激。We feel very sorry for the losses suffered by you in this case.对于你们所遭受到的损失，我们感到非常遗憾。这些类似的贸易谈判话语对于双方之间建立起良好的友谊有重要的作用，我们必须要注重这些语言的运用，与此同时，谈判时的发问技巧也是相当重要的，当我们想要进行提问时，应当选择合适的时机，采取合适的提问方法进行表达，必须要让对方感受到我们的友好，而且问题的难易程度也需要进行精准把握，从而利于谈判的深入开展，例如，I am going to introduce our trade process，and what problem do you have before this？在我开始介绍贸易流程之前，请问还有什么问题吗？这样就给予了对方充分的尊重，同时也表达了我方的目的。
　　总而言之，中国对外服务贸易的发展越来越迅速，贸易商务英语的重要性也得到了很多企业的重视，因此，我们必须要不断探索相关的英语语用实践研究，从而促进对外服务贸易的蓬勃发展。
　　参考文献：
　　[1]陈贝.语言对中国对外贸易流量的影响及其动态变化趋势[D].山东大学，2014.
　　[2]张静.经贸英语语篇翻译策略探析[D].辽宁师范大学，2013.
　　[3]金秀金.商务英语在贸易谈判中的应用技巧研究[J].中国商贸，2014，21：185-186.