浅谈新的市场形势下煤炭企业应对策略

　摘要:今年以来我国的煤炭市场出现了价格大幅下滑、库存增加、滞销严重等不利局面，市场形势严峻，本文从严峻的煤炭市场形势出发，研究探讨新的市场形势下煤炭企业的应对策略，以实现煤炭企业平稳、健康和可持续发展。
　　关键字:煤炭企业 市场形势 营销策略
　　自进入2012年，国内煤炭价格持续下跌，港口及电厂库存居高不下，多地煤炭滞销严重。并且，国际进口煤却以低价乘虚而入，冲击国内煤市，进一步加大国内动力煤价继续下行压力。根据目前国际国内经济增长放缓的趋势，国际国内煤炭需求将进一步减弱，煤炭市场预计将长期处在严峻的形势下，或将结束长达十年的煤炭黄金期。如此严峻的煤炭市场形势，也在一定程度上揭示了煤炭企业在较深层次上面临的一些问题。这对煤炭企业如何针对自己的特点,在目前严峻的市场下持续健康发展提出了新的要求。
　　一、新形势下煤炭企业的现状分析
　　在如今的市场形势下，煤炭企业存在较多的问题和困难，这主要表现在以下几个方面：
　　(一)整体产能过剩
　　目前国内煤炭市场整体式产能过剩，供过于求，主要原因是：钢铁、建材等主要的耗煤行业的产品产量均呈放缓的态势，导致煤炭需求的增幅进一步减缓；由于世界范围内的金融危机的不断蔓延以及欧洲债务危机的不断加重，我国大批的外向型企业的出口增幅大幅减小，企业产能受限，使得用电量降低，火电厂的用煤量也因此降低；随着科技的不断进步和降耗减排意识的不断深入人心，近年来新能源也得到了长足的发展，新能源产业快速发展，在一定程度上替代了石油、煤炭等传统能源的消耗，压低了煤炭的市场空间；与此同时，煤炭产能的快速开发建设，使得煤矿产能过大，供大于求，煤炭的产能过剩；主要的煤炭出口国加快了煤炭的开发，煤炭供应量逐年增加，尤其是2012年各国经济增长放缓，为促进本国经济发展，国际煤炭低价进入我国，煤炭净进口将进一步增长。
　　(二)成本意识淡薄
　　企业的竞争归根结底就是企业成本的竞争，企业要想在市场竞争中占有一席之地，就必须要科学控制成本。煤炭企业的成本意识淡薄主要表现在：人力资源的成本意识有待强化，人力资源配置不科学，人员工效有待提高；资金成本意识淡薄，企业的经营人员往往将资金成本忽略了，这样不但造成了资金的相对紧张，还造成过多的占用营运资金；煤炭企业长期粗放型投入造成生产材料、设备投入及维修和电力消耗等支出较大，存在很大的成本浪费，有较大的降本空间。
　　(三)销售观念的落后