浅谈新的市场形势下煤炭企业应对策略

　　2012年严峻的煤炭市场形势给我们煤炭企业传统销售方式提出了的考验。在目前市场形势下，大部分煤炭企业的销售观念已经远远地落后于市场的发展，致使其销售渠道和销售手段相对比较单一，市场群体比较固定，市场空间狭窄，煤炭企业的经营活动难以适现代市场经济的要求，在一定程度上对煤炭企业市场的渗透产生影响，阻碍了企业的发展。还有就是部分煤炭企业的决策层领往往只是片面的重视煤炭的生产工作，却忽视了煤炭销售管理工作，使煤炭企业的发展失衡，给企业的生产经营带来库成成本增加、营运资金不足等一些列问题，不利于煤炭企业整体结构的优化和长远发展。
　　(四)片面追求产量而忽略质量
　　随着近几年煤炭市场的需求量增大，企业片面的追求产品的产量，而忽视了产品的质量，质量成本意识淡漠。企业只是一味的追求煤炭的产量，而对于煤炭的质量则没有严格的控制，造成部分企业的产品质量的优次不分，虽然产品的产量上去了，但是却忽视了质量纠纷。因此，产品的质量问题对企业的经济效益严重的影响。
　　(五)资源整合欠缺
　　煤炭企业往往忽略了根据市场的实际状况对自身的资源进行整合，而只是片面的进行煤炭生产，在生产的时候也不对产品进行优化，这对产品的销售产生看巨大的影响，同时也使企业在日趋激烈的市场形势下位于不利地位。现代煤炭企业的发展需要以先进的理论为指导，根据自身的实际情况，在生产和销售的过程中，通过不断的探索和创新对企业自身的优势资源进行整合。
　　(六)安全意识淡薄
　　煤炭企业受到煤尘、瓦斯、水、火、冲击地压等自然灾害的影响较大，但由于安全预防意识不强，应急预防设施不健全，导致防范力度不够，安全隐患较多。
　　二、应对煤炭市场形势变化的方法和措施
　　面对严峻的市场形势，煤炭企业要在激烈的市场竞争中占有一席之地，应根据自身的情况及时制定应变之策，笔者结合多年来的工作经验，提出以下几点建议：
　　(一)加强客户管理，建立长效关系
　　在新的市场形势下，营销人员应该转变观念，从以往单纯如何将煤卖出去的营销思维向建立长期的客户关系方面转化。同时，一名优秀的营销人员，应该尽可能把优质的客户资源稳定下来，与其建立长期的合作供销关系，做到 “抓住大客户，开发潜在客户”，另外，由于现在的市场形势下不确定因素增多，所以煤炭营销工作的立足点就是建立长效的供销关系。煤炭企业应培养风险抵抗意识，能够抵御一定范围内的市场波动。首先企业要