浅谈新的市场形势下煤炭企业应对策略

对市场有一定的预测性，在生产销售的过程中不断地将市场布局进行优化，加强对市场供求关系信息的分析研究，能在较短时间内对市场的发生的变化做出相应的反应，并对营销策略进行调整。再者就是要发展新客户，开拓新市场，努力深化与相关行业的合作关系，建立长期稳定的合作关系。最后就是加强企业的服务意识，以客户为中心，从客户的角度出发，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
　　(二)增强抵御风险的能力
　　我国加入WTO后，市场经济得到了很好地发展，使多种营销理念不断的融入到我国的市场中，这些营销理念或方式对煤炭企业同样也产生了巨大影响，因此，煤炭企业也要与时俱进，利用网络、电子商务等多种销售渠道开拓市场。在开拓市场的同时，也要做到能够正确的分析和判断市场，合理的预测市场的前景，提高企业自身的抗风险能力。企业要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，就要打造一支一流的营销队伍，拥有较强的开拓市场能力和预测市场变化的能力。
　　(三)强化成本意识 　在日趋激烈的市场形势下，企业要降低经营成本就要做到以下几个方面：对人力资源进行科学合理的岗位设置和人员配备，减少不必要的人力投入；加大员工的培训力度，提高职工的管理能力和从业技能，提高员工工作效力。企业还要做到对营运资金进行重点的管理，从企业全局的角度出发，加强企业的预算管理，合理筹集和使用资金，既要保障资金安全，又要高效利用资金，有效地降低资金成本。加大科技创新，合理布局生产，优化生产系统，改进生产工艺，降低材料、电力等成本的消耗，加强设备现场管理，提高操作者的技能，降低设备的损坏，减少设备投入和维修，提高设备使用率和完好率。
　　(四)建立灵活高效的营销机制
　　在企业竞争日趋激烈的市场条件下，企业占领市场最方便、快捷的方法就是通过打造企业的品牌，在市场竞争中充分发挥企业的优势。通过品牌提高销售效率，降低销售成本；调整客户战略，拓宽营销渠道，企业结合煤炭消费结构的发展趋势，结合市场的布局不同，对客户的结构进行相应的调整，对发展前景广阔、经济效益好的地区市场进行大力开发，逐渐退出处于竞争劣势的市场，建立利于企业发展的市场和客户结构；根据煤炭天然赋存不同的特点，针对不同的煤质、品种细分市场，根据不同的品种开发不同的客户。
　　(五)加强质量管理，提高煤炭质量
　　产品质量做为企业的生命，对企业的发展起着关键作用。煤炭企业要强化产品的质量意识，完善相关的质量管