银税卡：“扶微助小”又添新作

　笔者深入龙马潭农商银行采访，发现“银税卡”的横空出世不仅方便企业使用银行卡办理税务业务，节省时间，简化办税程序，而且开启了银企互信、税企互信、银税互动助力企业发展的新篇章。 
　　龙马潭农商银行董事长王勇说：“银行与企业存在唇齿相依的发展关系。年初，我行根据省联社‘融城旺社’的业务发展战略，结合泸州市‘全面推进大众创业万众创新的实施意见’，在办事处的带领下，龙马潭农商银行推出了‘圈链营销’。面对众多的小微企业，我们推出了一系列适合其需求的金融产品，存贷业务止滑回升。但还有可以进一步提供便利的服务可以创新开发，尤其是龙马潭国税局在创新‘便民春风行动’的一系列举措，为此，我们与龙马潭区国、地税局多次洽商，取得共识并付诸行动，推出了国、地税与农商行服务一卡通的银行卡，进一步为中小微企业节省时间、节约成本、提供便利，实现银政企共赢，为龙马潭区的企业发展添砖加瓦。” 
　　圈链营销 孵化卡通 
　　在办事处带领下，龙马潭农商银行根据省联社有关“圈”“链”“群”专业化经营的要求，自加压力，自主创新、主动作为，于2015年4月，开启了辖区内“圈链营销”的帷幕。 
　　一是做“专”商圈金融服务。按照商圈经营类型组建“一对一”专业服务团队，变坐商为行商，主动上门对接商圈、产业链，制定“1+N”综合金融服务方案，为商圈商户发展壮大提供优质高效的金融服务。二是做“长”供应链金融服务。按照产业类别梳理当地支柱产业链条，切实为同一产业链条上的供应商、制造商等全部成员提供“一揽子”金融服务，主要围绕商圈、协会、园区、核心企业；链，即围绕“圈”的上下游及供应链和销售链，也简称为“一圈两链”。其营销是，对商链、产业链等进行彻底的调研、摸底、营销，通过一个点寻找一条线、一条圈或从一个产业链往下搜寻找到需要和适合营销的链点，打开营销思路，抓住关键点、关键面，进行针对性营销。 
　　8个多月的圈链营销卓有成效。不仅赢得了“圈链”的支持与好评，帮助解决了圈链中上下游众多中小微企业的融资难题，农商行的存贷增长也很明显，实现了银企双赢。龙马潭农商银行在“圈链营销”中通过主动上门，沿着“圈链”的上下游支链走访调研，想企业所想，急企业所急，为企业所需，只要客户需要，就积极研究推出适销对路的金融产品，为整个“圈链”的健康有力运行继续努力着。龙马潭区国税局也正在便民春风行动中不断为减负便民积极开动脑筋创新税收征管及服务。于是，双方从认识到共识，再到技术层面的融合，很快达成一致，创新便民惠民措施，推出了“银税卡”，形成银、税、企三方互信互动。