谈金融危机给中资银行发展私人银行业务带来的机遇

上相继推出了自己的私人银行业务。
　　凭借着丰富的经验和较高的信誉度，外资银行更受金字塔顶端的青睐。然而，一场金融危机改变了竞争格局。由于投资理财亏损等问题，现在外资银行的客户纷纷往中资银行转移。除了中国客户，甚至一批外资私人银行客户经理也选择跳槽到国内银行。
二、客户回流的原因
　　
　　（一）金融危机使外资银行的信誉遭到挑战，中资银行的信用优势凸显
　　金融危机的爆发，使得许多蜚声国际的金融机构宣布破产，这使国内客户在对外资银行美誉度不断下降的同时，无形中提升了对本土银行的信任度。更多投资者考虑将财产留在境内，选择大银行和稳健的产品。毕竟在市场经济不够发达的中国，中资银行尤其是工农中建四大银行几乎形成垄断地位，与政府有着千丝万缕的割不断的联系，相对自主经营、自负盈亏的外资银行，中资银行更有保障。
　　（二）外资银行的产品优势下降
　　在中国，由于政策、体制等因素，金融产品数量和种类有限，整体上缺乏个性化、量身订做的专属产品，而且外资私人银行擅长的许多投资领域尚未开放或完全开放，如黄金钻石投资、艺术品投资等，导致外资银行的产品优势得不到发挥。
　　而且外资银行在中国发展的时候，没有按照私人银行最本质的发展逻辑，太注重销售产品，却没有为客户平衡地配置资产。不仅如此，外资银行与投资银行结合得太紧密了，由于投资银行的目的就是销售产品，这种作风无疑会影响到私人银行的运作，也埋下了风险隐患。外资银行这次出问题并不是在产品上，而是把错误的产品销售给错误的对象，导致客户损失，信誉受冲击。
　　（三）中资私人银行拥有雄厚的客户基础
　　雄厚的客户基础无疑是本土银行最大优势。在当前国内私人银行业务，银行之间争夺客户的筹码，往往不是基于产品是否丰富，服务是否更具竞争力，更多的是基于客户与银行之间良好的信用关系。在这方面，本土的私人银行与外资银行相比，具有一定的优势。本土银行有比较丰富的高级客户资源，也更为熟悉国内市场和客户的特性，并且与客户间形成了比较稳定的客户关系。
　　金融危机固然是中资银行发展的机遇，但是这个机会能持续多久引人深思。就私人财富规模而言，2008年中国高净值人群共持有达8.8万亿人民币的可投资资产，其中，超高净值人群的个人财富总量达到1.4万亿人民币，在高净值人群内部财富占比达到16%。综合各项宏观因素对中国私人财富市场的影响，预计2009年中国私人财富市场仍将保持增长