论在工程量清单计价下投标报价策略与技巧

摘要：区别于传统的定额计价模式，国内现阶段的建设行业盛行工程量清单计价，这种计价方式能够为业主提供更多的福利，让其从企业报价上直观了解工程项目的造价，同时维护了招投标市场竞争的有序性。结合工程量清单计价的特点，本文对该计价模式下企业投标报价的策略进行分析，并给出几点相应的投标报价技巧，以供同行参考。
　　关键词：建筑工程；招投标；工程量清单计价；投标报价；策略和技巧
　　就我国现行的工程建设模式来看，工程的获得由工程招投标决定。也就是说，施工企业想要获得某项工程的建设权、施工权，就必须参加招投标活动，通过投标竞选而成为中标者。招投标时活动中，由于招标方对工程造价内容及工程报价很看重，所以投标单位如果想要提高自己的中标几率，就必须在工程报价方面下功夫，在保证满足工程建设需求，满足工程质量要求的前提下，合理降低造价，降低投标报价数值，以便从众多竞标者中脱颖而出，赢得工程。
　　一、工程量清单计价的特点
　　工程量清单计价是一种由招标方提出要求，后投标企业按照招标方要求来对工程进行造价预算，后得出一份与招标方提供的工程量清单相对应的工程造价费用，费用内容包括分项工程施工费、措施项目费、其他项目费、规费以及税金。
　　工程量清单计价模式不同于传统的定额计价模式，它的特点在于企业可以自主报价，且通过工程量清单报价，招标方，或者说业主可以清晰了解各项项目的造价费用。工程量清单计价模式的建立为建筑业招投标竞争市场的有序性提供了保障。
　　二、投标策略在企业投标全过程中的表现
　　企业投标阶段，投标策略分析是必不可少的，这对提高企业中标率有着重要作用。而所谓的投标策略，实质上就是指投标企业与投标人的经营决策，它的作用在于指导项目投标思想和行为。在企业投标阶段，投标策略可表现为以下几个部分：
　　1、生存型投标策略
　　生存型投标策略，指企业在制定投标报价方案时，为了能够克服企业当前所面临的生存危机而不考虑其他外部因素，只为中标而竞标的一种投标策略。显而易见，这种投标策略难免是有些极端的，是企业为了生存而不得不制定的投标报价策略。
　　2、竞争型策略
　　投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略。经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；