城乡双向商贸流通下连锁经营网络体系的构建研究

ldquo;开源”而且能够“节流”。“节流”功能。连锁经营能够有效的带来规模经济效应，从而降低商品的价格，这对于广大农村消费市场来说，无疑是最强有力的吸引力。采用连锁经营，通过连锁配送体系的正常运作，可以实现合理库存，降低商品零售价格，实现薄利多销。对于工业品下乡来说既可以降低工业制成品的价格，为农民带来实惠。同时又可以合理配置工业品资源，实现资源的合理利用。再者，连锁经营的多店铺分散化销售符合农村居民消费分散的特点。多店铺销售使连锁店深入到农村居民相对聚集的消费区，具有小店铺的渗透优势，而规模化的进货又能够维持较低的成本，使得零售有利可图，从而使农村消费者和企业都有利可图，解决了农村商业网点分散和大市场大流通之间的矛盾。
而从农业生产角度来讲，则是“开源”的功能。连锁经营使农产品买卖呈现规模优势：首先，促销的规模优势。由于连锁店各分店遍布一个区域或全国，其总部可统一进行广告宣传，广告费用可以分摊到多家分店，加大了农产品的竞争力；其次，研究、开发、培训的规模优势。连锁商店可以聘请专家设计有关的照明、卖场布局等商业技术，开发计算机运用、商品陈列、防盗等技术，这些费用可以由多店承担，而开发成果可在整个连锁体系内推广，节约成本；最后，品牌优势。连锁店可以把各分店的成功经验在整个体系中推广，通过复制成功的经验模式，实现连锁店扩大，通过连锁经营的推广和发展，实现连锁店间经营资源、管理资源、品牌资源、服务资源的综合利用和共享，将新型经营方式、先进的管理模式、高素质的员工带入农村市场流通领域中[7]，这样农产品经过了二次加工得到了附加价值，不再是传统的原料产品，而是具有现代理念的搞产品附加值的农业产品，因而能够提高农民的收入。因此，无论从硬件或是软件上，连锁经营都利于农村消费市场的培育和农村消费市场商品流通体系的长远发展。事实上，在经济较为发达的农村地区，连锁经营已经取得了巨大的成功。如在苏、皖、鲁、豫、鄂、冀等省开设连锁店的江苏苏果超市有限公司节制到2008年已经拥有1 510个连锁门店，其中879以上的服务对象和50% 以上的员工为农民，十年间已拥有营业场地2.3万平方米，门店30多家，经营品种1.5 万种，2002年实现商品销售3.5亿元，连续经营四年跨入全国连锁百强。
　　（二）城市商业连锁扩张的必然要求
　　事实上，农村需要连锁经营并不是“一相情愿”的事情，伴随着