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基于电子商务OTO模式完善的分析

[作者:胡意[来源：互联网]| 打印 | 关闭 ]
　　1.美团oto模式的优劣势分析 
　　（1）美团网OTO运行模式SWOT分析： 
　　①优势：a.美团用户群众多，2014年，移动客户端用户超过2亿，覆盖城市广，交易规模庞大。b.支撑美团业务运作的，是一个专业化程度高，执行力极强的管理团队。c.美团拥有雄厚的资金，2014年，美团市场交易额达超过160亿，占据市场份额的60%以上。d.美团与支付宝，快捷支付等支付平台拥有良好的合作，服务保障系统完备。e.美团总裁丰富的创业经历和敏锐的战略眼光。 
　　②劣势：a.该模式步入门槛低，美团难以形成坚固的行业壁垒，不能独领风骚。b.宣传渠道不够新颖，主要采用邮件和短信等宣传手段，新型宣传渠道利用率不高（譬如微信营销）。c.线下消费者采取在网上支付，再到实体店消费，可能吸引力不够，或者价格优势不如竞争对手。d.公司扩张过于迅猛，在资金及内部人员管理方面步伐难以保持平衡。e.团购产品中以实物为主，佣金有很大的提升空间。 
　　③机会：a.是近几年才出现的新型商业模式，发展空间无限。b.该模式一方面能满足消费者线下付款线上消费的需求，另一方面也满足了传统商家转型的迫切渴望。c.包含“线上对线下”“线下对线上”两种模式，这两种模式之间达到完美契合的创新空间还很大。d.手机等工具越来越智能化为线下消费提供了可能。e.该模式重点在餐饮服务方面，目前涉及商家还不多，市场前景广阔。 
　　④威胁：a.竞争压力大，大家商业模式趋同性太强，替代性太弱。b.美团存在诚信缺失等方面问题，很多消费者线下付款去实体店消费后，实物与O2O平台上展示的反差太大，顾客不满心理日益增强。c.目前中国股市遭遇前所未有的滑铁卢，很多企业停止上市计划，资本市场冷却不利于美团融资和业务拓展。d.美团对O2O模式寄予了相当大的厚望，对其他业务趋于忽视，易受到竞争者的攻击。e.目前电商发展迅猛，以云计算为依托的商业模式还没有得到很好的产业评估和规划，政策还不能完全适应其发展速度。通过以上分析，我们可以得出结论：技术和资金是美团的优势，但是过度扩张忽视线上与线下信息相结合是其“短腿”。 
　　（2）美团成立以来成交额态势：2010年成立之年，美团成交额达到1.4亿，到2011年，达到14.6亿，环比增长94.3%，2012年，成交额为55.5亿，环比增长率高达280%，2013年和14年成交额分别为160亿和460亿，数字惊人的上升。 
　　（3）2014年度美团销售额市场占比：美团占比60%。 
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