聚焦低焦高端品牌创新营销推进卷烟上水平

际卷烟市场竞争的先决条件。 四、低焦油卷烟品牌培育过程中的要求 （一）工商互动，深度协同，聚焦低焦油卷烟品牌培育 在培育低焦卷烟品牌时商业企业要发挥能动性，发挥市场营销的引导作用，做到能销低焦油卷烟、销好低焦油卷烟。卷烟产品所含的技术和优势最终能否转化为市场和品牌优势，靠商业企业能否发挥能动作用。作为商业企业要以市场为导向，基于行业“532”、“461”知名品牌和低焦低害产品的发展方向，加强与工商协同，切实提高引导消费能力，充分发挥市场营销的引导作用，努力推动低焦油卷烟品牌发展上水平。同时不断优化资源配置。货源组织和市场投放过程中，新增部分在同等条件下优先为低焦低害产品提供市场准入机会，力争做到“引入一个、培育一个、成功一个”，把优质宣传营销资源优先安排给低焦低害产品。 （二）尊重市场，引导消费，把潜在需求转化为现实需求 在培育低焦卷烟品牌时，在把握现实需求的基础上，更要不断有效挖掘市场潜力，加强品牌形象塑造和传播，充分发挥品牌效应，提高低焦特色品牌，尤其是高端低焦卷烟品牌的领导力。发展低焦油卷烟市场，关键是让消费者认可、接受低焦油卷烟，并转化为现实消费需求。一方面通过品牌宣传推荐吸引消费者，重视消费者的感受，关注消费市场动态。一方面加强市场分析研究力度，深入分析消费特点和消费趋势，密切关注本地市场低焦低害卷烟品牌发展动态和消费趋势变化，为引导消费奠定市场基础，最后，注重与各项营销工作相结合，提升消费引导力。把高端低焦油卷烟品牌培育工作与行业重点品牌培育相结合，应用已有营销手段——精准营销的方法，培育高端低焦新品；并与 “135”工作法相结合，充分发挥一线营销人员的作用，加大基层市场宣传力度，提高低焦油产品覆盖率和上柜率；与网上订货平台相结合，有效利用电子商务、网上营销等新手段，建立低焦品牌与客户有效沟通的渠道，让客户对低焦油卷烟产生认知并转化成兴趣，实现低焦油卷烟价值和客户价值的有效传递。 （三）加强引导，客我互动，让零售客户成为培育低焦油卷烟品牌的前锋 要重视零售客户在品牌培育过程中的重要作用，将培育高端低焦油卷烟品牌与加强终端建设紧密结合起来，充分发挥零售客户品牌宣传、产品推介的作用；采取多种手段，提高零售客户经营低焦油卷烟的毛利率，充分调动零售客户积极性；同时采取多种有效措施引导客户积极培育低焦油卷烟品牌；最后加强宣传引导，营造良好氛围，加强零售客户对卷烟减害降焦工作