聚焦低焦高端品牌创新营销推进卷烟上水平

的认识，编制低焦油品牌宣传手册，在网上订货平台上开辟专栏进行宣传，同时通过多种形式宣传造势，共同形成“商零”话题。 五、创新“体验营销”模式，做好“低焦高端”品牌培育 根据低焦高端品牌培育要求可以看出，要成功建立并发展低焦高端品牌市场，需要形成“低焦高端”品牌的培育合力。做大做强“低焦高端”卷烟品牌，需要工、商、零三方合力协同，大力创新营销模式。而体验营销作为一种全新的营销模式，具备低焦高端品牌培育的各项要求条件，并且通过引导消费氛围、提升店面形象、广泛品牌展示、合理宣传攻势，丰富促销活动，引导消费者对低焦高端品牌的逐渐认知、认可、认同，进而推进品牌培育。 （一）借助网上订货平台实施营销创新，实现虚拟体验，提升“低焦高端”品牌的认知水平 “低焦高端”品牌能否被消费者所认知、接受与消费，进而培养出固定忠实的消费群体，最基础的工作就是加大对品牌的宣传力度。根据 “低焦高端”品牌特点，可以从关爱消费者健康的角度为切入点，通过采取多种网上营销模式加大宣传，向广大卷烟消费者传递“焦油相对低一点，危害就相对小一点、舒适度就相对好一些”的价值认知取向[5]。同时通过客户经理上门指导网上订货，对零售客户进行网上订货系统功能培训班等途径，面对面宣传“低焦高端”卷烟消费将是未来主流趋势的理念，让广大零售终端充分认识到只有动手早、认知早、培育早才会抢先把握新的商机，找到新的盈利增长点。从而有效调动培育“低焦高端”卷烟品牌的积极性、主动性和创造性。（二）终端引入体验营销模式，提升“低焦高端”品牌的感知水平 终端是烟草企业与卷烟消费者接触的中间载体，主要包括零售终端和消费终端。为提升“低焦高端”品牌的感知水平，终端引入体验营销模式。对于零售终端，充分挖掘零售终端形象价值，通过精准营销选择适合销售高端低焦卷烟的零售商户，工商零携手建立高端低焦卷烟品牌及文化店内体验示范区。对于消费终端，与工业企业联手建立面向消费者建立低焦高端品牌体验店，搭建与终端消费者的互动平台，通过媒体循环播放品牌文化及故事，宣传展板，产品陈列，会员体验区等，使消费者身临其境低焦文化氛围中，通过视觉、感知等真正理解低焦高端消费理念，并指导其消费行为，进而转为消费习惯。 六、创新营销模式相关理论及可行性分析 （一）体验营销定义 体验从严格定义讲来源于试用品和现场营销、产品包装、零售店展示，并经常与POS机或日常促销相关联；从广义来讲体