聚焦低焦高端品牌创新营销推进卷烟上水平

验来源于品牌体验、道路展示牌、现场推销、展览、赞助活动、网络与通信媒体、业务介绍会、商务交际、会议和研讨会、产品展示、颁奖仪式和宴会等[6]。体验营销（experiential marketing）认为消费者作为理性和感性的人群，他们关注于获取一种愉快的体验。体验营销的主要策略分为感官式营销策略、情感式营销策略、考式营销策略、行动式营销策略、关联式营销策略。这种体验是通过各种媒介，包括沟通、识别、产品、共同建立品牌、环境、网站和消费者，刺激消费者的感官和情感，引发消费者的思考、联想，并使其行动和体验，并通过消费体验，不断地传递品牌或产品的好处[7]。 （二）体验营销特征 体验式营销包括四个主要特征。首先，聚焦于消费者体验，不同于传统营销模式聚焦于产品属性性能和价值，体验式营销注重与消费者体验，这种体验来源于身临其境，娱乐休闲的环境氛围。通过这种体验，顾客可以获取到感官价值、情感价值、思考价值、行为价值、关系价值取而代之产品的功能价值。其次，体验式营销将消费作为一个整体体验。体验式营销将产品功能价值替代为顾客的需求。例如体验营销人不会考虑牙膏,牙刷和沐浴液产品本身的功能价值；取而代之，他们考虑的是顾客购买后是在浴室使用，什么样的产品更加适合这种环境下使用，在顾客购买消费前什么样的包装和广告可以促进这种消费体验。再次，体验式营销认为人类是理性和感性的动物。根据体验式营销理论，顾客的行为驱动力来源于感性和理性。顾客在消费时经常会进行理性的选择，但也会有对狂想、感情、欢乐的追求。企业不仅要从顾客理性的角度去开展营销活动，也要考虑消费者情感的需要。最后，体验式营销方法和工具不拘一格。体验式营销所涉及到的方法和工具具有定性和直观、定量与可解析的、可视的特点，他们没有具体的标准，方法与工具的采用都是根据目标设定的。 （三）体验式营销经济时代的必然 体验营销无所不在。当前越来越多的企业和组织，从传统的“功能与优势”的营销模式，转向为消费者创造一种体验的营销模式。这种转变主要由于商业环境发展引起的。首先，信息技术的普及[8]。当前行业越来越依赖于信息技术。这种信息技术的革新不仅仅意味着速度的提升，就像最初预想的信息技术高速公路，更重要的是它意味着信息传播载体的转变，从传统的打印和信号时代向声形并茂时代转变。现在人们更加习惯于使用电子设备进行沟通，这种改变使消费者和组织能够在任何时间与任何人共同感受体验,其次，品牌效应