高尔夫休闲需求实证研究——以杭州为例

高尔夫俱乐部经营者进行访谈后了解到，高尔夫在杭州甚至在整个国内遇到了一些难题，比如社会对高尔夫运动的发展存有争议、部分高尔夫俱乐部经营困难等。具体而言，制约杭州高尔夫球场开发的因素有以下几点。 1.场地稀缺。杭州作为一个经济大市，共有3个球场——杭州西湖高尔夫乡村俱乐部、浙江杭州富春山居高尔夫球场、杭州千岛湖高尔夫乡村俱乐部。另外还有一些练习场——植物园高尔夫练习场、上林苑高尔夫俱乐部、黄龙体育中心奥胜高尔夫练习场、友泰高尔夫俱乐部等，作为高尔夫球运动最必要的初学和训练场所，是对高尔夫球俱乐部结构性的补充。 　　2.球会经营模式单一。目前，在北京、上海等地有许多球会推出几千元的年度会员卡，即便是散客。花两百元打一场球的球场也有许多。而近日天津杨柳青高尔夫球会首创中国第一个无球童服务高尔夫俱乐部，为客人提供价格低廉的自助打球方式。说明北京、上海等地的球会已经进入到市场细分阶段，他们非常注重运用营销手段。目前，杭州高尔夫球场大多采取会员制。比如，杭州西湖高尔夫乡村俱乐部会员卡分为个人会员卡和团体会员卡，个人会员卡人会每人78万元，团体则为50万元。会员期限与球会经营年限相符。杭州千岛湖高尔夫乡村俱乐部则在招募球员入会，创始会员人会每人32.8万元，首批会员招募结束后入会费用将提高几万元。对于非会员平时收费980元，节假日则为1280元。 　　3.对高尔夫上的思维定势。每一个贵族化的产业到了它的经济条件和市场环境发展成熟的时候，总会有一个从贵族到平民、从只有少数人接触到广泛传播的这样一个普及过程，所以高尔夫运动的平民化将是一个趋势。笔者在对潜在消费者的调查时了解到，大多人觉得高尔夫是一项贵族运动，门槛太高，可望而不可及，这就是人们对高尔夫主观意识上形成的定律。 　　四、杭州高尔夫休闲需求提升对策研究如何在现阶段发展高尔夫产业，使高尔夫俱·155·乐部走上健康之路?在对潜在消费者的调查中，笔者了解到制约参加高尔夫运动的因素，第一因素为缺乏了解，第二因素为兴趣不大，第三因素为无活动场所。根据杭州市高尔夫俱乐部经营现状，建议采取以下措施。 　　1.宣传高尔夫知识和文化。要通过各种手段让越来越多的人了解高尔夫、关注高尔夫、热爱高尔夫，使高尔夫产业在中国的发展有一个坚实而广泛的群众基础，从而促进中国高尔夫产业的可持续性发展。 　　(1)借助高尔夫专业媒体。我们可以偶尔在媒介上看到部分媒体对高尔夫存在一些不科学