旅游景区淡季营销现状与对策研究

　　二、提高旅游景区淡季营销的对策探讨 
　　（一）树立景区淡季营销观念 
　　海尔集团总裁张瑞敏曾说“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，因此旅游景区在营销过程中，必须打破传统的淡季思维，积极的进行淡季营销策略探讨，并加强对员工的进一步管理与培训，以提高景区淡季的营销业绩。同时，必须正确认识到旅游景区淡季的时机，这是调整旅游景区、重新塑造景区品牌的最佳时机，要采用更多合理的营销策略，打破景区淡季无营销的循环，进一步探讨新的市场契机。 
　　（二）大量推出符合淡季旅游的特色产品 
　　在旅游旺季，到景区观光度假的多为上班族，相对的旅游淡季的游客多为时间自由，不受限制游客包括：退休的老年人、自由工作者、教师，或是企业作为奖励员工的旅游机会。为了给这些游客提供高质量的服务，必须结合他们的需求，推出独具特色的旅游产品，以吸引目标消费群体的注意力。例如：针对老年游客，可以策划以“健康”为主题的老年游产品，保证老年游客在观光过程中心情愉悦，身体健康，大大提高了旅游的安全指数。 
　　（三）多样的淡季营销宣传方法 
　　为了增加旅游景区淡季的营销，大量有效的宣传是必要的，而随着计算机网络的普及，越来越多方便有效的营销宣传方式可供选择。首先，可以进行旅游团购网站促销，这是一种新兴的网络交易平台，为景区作广告，可以大大的提高宣传效果，团购成本低廉更容易成交。其次，微博微信促销。从2011年微博诞生开始，各大企业都开始了微博市场的促销活动，旅游景区可以有效的将旅游产品转从无形转化为有形，通过随时随地的旅游信息、体验分享，将景区淡季特色产品推广出去。而微信的开发，更是为了更多的企业提供了良好的产品营销渠道，旅游景区也可以利用微信，增加与客户的互动，将营销服务体系进行整构，精确营销，提高景区淡季营销业绩。 
　　最后，影视传媒的促销宣传。通过大量的影视媒体宣传可以直观的给游客旅游景区的印象。如：《乔家大院》的热播，带动了山西乔家大院及其周围景区旅游的升温；《爸爸去哪儿》的热播，爸爸和萌娃们去旅游过的地方，往往将成为许多游客旅游的首选地。这样的宣传将会带动旅游景区淡季的营销逐步提升。 
　　三、结语 
　　综上所述，针对旅游景区淡季的营销现状，提出相应的解决之道，能够有效的提高旅游景区淡季的销售业绩，推动我国旅游业的发展。