大型零售商自有品牌开发策略探究

没有风险，而且会比制造商节约分销费用。自有品牌包装的重要性不可忽视，简单低档的包装易造成低质低价的联想，不同定位的自有品牌应有自己独特的包装个性，传达商品质量、功能和材质等方面的信息。2013年大润发自有品牌商品的销售额已经占到总营业额的9.8%，远远超出了我国连锁零售业4%的自有品牌销售占比。因此，以大润发为研究对象，探讨其自有品牌发展中的存在问题和对策，对我国其它本土零售商具有较强的启示和借鉴意义。 　　大润发自有品牌的发展历程 　　大润发连锁超市1996年创立于台湾，大卖场是其在中国大陆市场上的唯一业态。自1997年在中国大陆开业以来，经过17年的精耕细作，大润发现已成为大陆市场上竞争力强、市场占有率和获利水平高的大型连锁超市。从2008年开始，大润发在年度总营业额和单店销售额两项指标上一直遥遥领先，大润发的成功是全方位的，这其中就包括了自有品牌战略的实施和推进。 　　大润发目前在大陆市场上使用的自有品牌共有五个，品牌之间有着明显的定位区分。“大拇指”是大润发最早推出的低端自有品牌，以满足在乎价格的中低收入顾客的需求。大拇指亦简写为FP（First Price），意为低价，该品牌商品有近2000种，比领导品牌便宜六成，和卖场内同等级产品相比也便宜一成，每年业绩平均增长30%。在大润发卖场里，大拇指商品全部用统一的白绿色POP标签来宣传，以吸引消费者的关注。 　　2007年9月大润发推出全新自营品牌“大润发（RT-MART）”，定位于质优价廉的商品，直接挑战国内的领导品牌，“大润发”品牌的商品不打最低价，而是锁定与领导品牌竞争质量，但比领导品牌便宜15%以上，这样大润发就可以结合质量与价格优势，满足不只追逐价格便宜也注重质量优质的中高收入阶层。同一年里，大润发还推出第一个休闲服装品牌“贝兹卡洛（BESCAROL）”。“贝兹卡洛”集休闲与平价为一体，面向年轻人，定位简约时尚，方便穿搭，价位中等。 　　2010年4月大润发以品牌独家代理的方式推出美国休闲时尚服装品牌“巧乐奇（CHEROKEE）”，该品牌的商品范围涵盖了童装、女装和男装。“巧乐奇”的品牌定位是时尚、超值，与大润发超市时尚、平价的定位相吻合。2011年大润发又以独特的女鞋品牌“蜜娅莉（MIYA）”的推出进入了真皮女鞋行业，该品牌定位于精选、优质，价格比商场里同档次的鞋子便宜三成左右，原料采用整张皮革，无任何接头，针对25岁到35岁的女性群体。 　　由于战略发展的需要，2010年底大润发和欧尚连锁