大型零售商自有品牌开发策略探究

陈列。低端品牌“大拇指”所有的商品按类别与制造商品牌的商品集中陈列，同时以醒目的POP标签明示。“大润发”品牌的商品种类不多，也是采取集中陈列方式。“贝兹卡洛”、“巧乐奇”和“蜜娅莉”三大品牌在陈列中充分享受到终端陈列的优势，以专柜或展示架的形式陈列在主通道的两侧，并辅以人员促销。从品牌推广上看，大润发自有品牌只采用了POP广告和提醒标签两种，这点和沃尔玛形成了鲜明的对比。在沃尔玛卖场，大多数自有品牌商品以堆头或专柜形式陈列，除了铺天盖地的POP广告和价签以外，推广手段极为丰富，即使在自动扶梯两侧，也常年张贴着自有品牌的巨幅海报，时刻都在向顾客传递着自有品牌的信息和优势。 　　（四）自有品牌商品的销售渠道有待于拓宽 　　传统意义上自有品牌商品的销售场所仅限于零售商的实体门店，但是随着零售业态的拓宽以及互联网营销的高速发展，多渠道经营已经成为当今零售业发展的趋势，自有品牌的销售渠道也在不断拓宽。例如，沃尔玛有数百种“惠宜”和“明庭”品牌商品在一号店销售，在淘宝网商家中也有较多的经销商。屈臣氏自有品牌商品的销售渠道涵盖了门店和网络中的多种途径，渠道的拓宽对提高自有品牌的知名度和销售量起着积极的影响和作用。目前大润发自有品牌商品的销售渠道还比较有限，除了在自有门店销售以外，有少量的“大拇指”商品在欧尚门店销售，但由于欧尚本身也有自有品牌，“大拇指”商品无法成为欧尚经营的重点，自然难以取得理想的销售效果。因此，如何顺应零售业发展的趋势，拓宽销售渠道是大润发自有品牌发展进程中应该考虑的问题。 　　我国大型零售商自有品牌开发的策略建议 　　（一）提高自有品牌商品的研发水平，提升创新能力 　　由于我国零售商研发团队规模和研发水平的不足，目前消费者所见到的自有品牌商品大多数是制造商品牌的翻版或者仿制品，产品创新普遍不足，这就导致自有品牌商品只能通过简单的低价策略参与竞争，难以激发消费者的购买热情和高端顾客的信任。事实上，无论对于制造商还是零售商而言，畅销新产品的问世离不开强大的研发团队和一整套系统工程，完成从消费者调查、产品研发、包装设计、到产品测试及调整等各方面的工作。如果零售商的研发团队和技术水平薄弱，就会在新产品的开发和创新上显得力不从心，导致只能凭简单模仿和低廉的价格开发一些技术含量和附加值都较低的低端商品，从而难以建立起核心商品优势与市场竞争力。 　　国际上自有品牌发展出色的