大型零售商自有品牌开发策略探究

零售商通常都有着较强的研发能力，例如英国的玛莎百货拥有超过300人的研发团队，门店通过调查问卷向顾客收集对于商品的意见和要求，由玛莎的技术开发部门进行产品创意和设计，由此开发出来的新品与制造商品牌有着明显的差异化优势。屈臣氏自有品牌之所以受到大家欢迎，与其产品的创新息息相关，其贴有“屈臣氏”商标的燕窝精华系列和骨胶原系列的护肤品在二线市场的美誉度甚至不亚于一些知名品牌。因此，我国零售商应加强自有品牌研发团队的力量和研发水平，通过零售终端的信息优势与国际上新商品的发展潮流相结合，把更多功能独特、材料新颖或包装新奇的商品带给消费者;或者选择拥有优势资源的商品系列作为自有品牌开发的对象，比如大润发可以利用台资企业的背景，开发出具有台湾特色风味的新产品，与制造商品牌形成产品的差异性，既能降低顾客的价格敏感度，又能给顾客独特的购物体验。 　　（二）改善产品包装，提升自有品牌形象 　　随着经济社会的发展和消费者收入水平的提高，商品包装在销售中的作用越来越显著。消费需求的形成在一定程度上受到包装设计的刺激和影响，精美的包装不仅能引起消费者的购买欲望，还直接影响着商品的价格和消费者对它的质量评价。在商品包装设计元素中，色彩冲击力强会使消费者产生联想，诱发各种情感并促进销售。图案的设计能够弥补包装中文字及色彩表现力的不足，展示商品的消费群诉求、消费定位与特色。例如哥伦比亚的咖啡，法国的葡萄酒等，一般都会在包装设计中使用具有原产地风情的图形传递信息，并将产品中使用的特殊原材料、新配方或新工艺，作为包装设计的特点体现出来，便于消费者识别商品优点。如果零售商为降低成本，不重视自有品牌产品的包装设计与质量，使得包装过于简单和粗糙，必然会降低顾客对产品的质量感知，影响他们的购买行为。因此，在市场竞争日渐加剧的今天，随着自有品牌发展的逐渐成熟，其包装也必然由简单粗放向着明确诉求进行转变，零售商在控制成本的同时，应力求包装设计的美观和色彩的新颖悦目，使包装精致、时尚、有创意，以树立起自有品牌商品良好的外在形象，提高顾客的购买兴趣和满意度。 　　（三）优化商品陈列，做好自有品牌的宣传促销 　　通过调查发现，很多消费者认为超市自有品牌商品的摆放位置不够醒目，并影响到消费者的购买行为。研究表明，零售企业通常采用与制造商品牌商品类似的包装，并将自有品牌产品紧邻该类产品的品牌领先者，这种跟随策略可以增强消费