大型零售商自有品牌开发策略探究

者对自有品牌的关注度，并使零售企业获得成本优势。但缺点是自有品牌商品容易被湮埋在制造商品牌中而被忽略，尤其在顾客惯例化的购买中，对品牌的忠诚度较高。因此，在采取跟随策略时，自有品牌商品需要采取一些陈列技巧，比如，选择与功能属性相似的产品以堆头形式进行关联陈列，突出价格优势;同时在货架上摆放时宜选择与顾客视线平齐的中间位置，并配合清晰的指示和醒目的标识，以吸引消费者的的关注和购买。此外，自有品牌产品的陈列方式与产品类别密切相关，低端产品的目标是给消费者提供低价选择和吸引更多的客流，通常被摆放在低层货架上。高端产品的目的是为消费者提供最大价值，培养消费者的店铺忠诚，最适合以专柜、堆头、端架等形式醒目地陈列。促销宣传在自有品牌的销售中必不可少，零售企业可以充分运用POP广告、免费试吃或试用、赠送、优惠劵等促销手段，吸引顾客的尝试性购买。或者不定期地将自有品牌商品陈列在卖场入口、主通道、自动扶梯出入口，以提高顾客接触商品的机会。DM快报是卖场联络顾客，吸引客流的有力工具，零售商应积极运用DM广告低廉、覆盖面广的优势，在DM广告上开辟特色专栏，以图文并茂的方式加大自有品牌的宣传，吸引顾客购买。总之，零售商需要运用灵活多样的促销手段提高消费者接触、了解、试用、购买和消费的机会，增强自有品牌推广的力度和效果。 （四）运用多渠道策略，拓宽自有品牌的销售渠道 　　随着网络营销的发展，近几年来我国传统零售商加快了网络零售的步伐，截止到2013年底，我国连锁百强企业中已经有半数以上开展了线上业务。2014年初大润发通过飞牛网的上线正式开启了网络零售之路，虽然可以依托大润发良好的口碑和优质资源，但与天猫、京东、1号店等全品类综合电商相比无论是注册用户数量还是促销策略等均未形成优势。飞牛网100%自营的经营模式使其商品数量远远低于其它采用“自营+平台”模式的综合电商，大润发实体店惯用的低价政策在飞牛网由于流量不足而难有建树。如果销售同类品牌商品，飞牛网的确在短时间内难以超越电商对手。然而，大润发如果能够独辟蹊径在飞牛网上开辟出自有品牌的销售专区，以专项促销活动进行重点推广，并通过实体门店实现线上线下的互动，就能够在线上避开与对手的正面竞争，同时还能藉由自有品牌的价格优势树立起飞牛网的廉价亲民形象，吸引更多的网站访问量，并以此带动其它商品的销售;伊藤洋华堂在线上网络超市专门开辟了自有品牌专区，主推它的三个自有品牌