大型零售商自有品牌开发策略探究

“7P”、“pbi”和“IYB”，通过“信赖来源于自有品牌”的宣传标语吸引顾客的关注和购买;屈臣氏不仅自建了官方商城，掌上网店，也入驻了天猫、京东等电商平台，屈臣氏蒸馏水甚至还摆在了其它大型超市的货架上;从沃尔玛自有品牌商品的销售来看，“惠宜”、“明庭”等知名品牌的销售早已不局限在沃尔玛门店，其分销商越来越多。多渠道销售自有品牌商品，不仅能够降低成本，扩大销售规模，还能提高品牌的影响力和号召力。因此，在当前多业态多渠道经营的零售发展趋势下，网络销售、经销商分销、专卖店等都能成为自有品牌销售的新途径，多渠道销售也必将成为未来自有品牌发展的一种新趋势。 　　（五）加强品牌建设，提升零售商的品牌价值 　　零售商的品牌建设包括企业品牌和产品品牌两个方面。随着经济社会的发展，店铺形象比商品品牌在零售企业的管理中显得更加重要，良好的企业品牌管理会获得顾客数量、销售收入和租金收入方面的回报。例如，大润发优秀的品牌声誉吸引着众多的知名商家，使其卖场外租区的价值与日俱增，并连续多年实现了以租养租的良性循环和溢出的租金盈余。企业品牌建立的初期是要让消费者建立对企业品牌的熟悉程度，可以通过制定战略目标，提供优质低价的商品吸引顾客。当企业品牌具有一定号召力和影响力的时候，就可以渐渐过渡到自有品牌上，并将企业品牌良好的商誉注入到商品品牌中，而自有品牌的成功运作，反过来又使得消费者更愿意前来购买，并改善与提升零售企业的形象。零售商企业品牌不同于商品品牌，强大零售商的企业品牌远比它所经营的商品品牌对顾客来说更熟悉、更有影响力。所以，通过自有品牌战略的实施，可以使零售商的商品品牌和企业品牌共同成长，最终实现企业商品品牌和企业品牌的一体化，提升企业的品牌形象和品牌价值。 　　参考文献： 　　1.周燕.零售企业自有品牌研究述评[J].北京工商大学学报（社会科学版），2012（11） 　　2.朱瑞庭，尹卫华.上海市连锁商业自有品牌发展战略研究[J].华东经济管理，2010（2） 　　3.黄珍.谈零售企业自有品牌的创建[J].商业时代，2014（4） 　　4.Narasimhan，Chakravarthi & Wilcox，Ronald T.1998，Private Labels and the Channel Relationship：A Cross-Category Analysis，The journal of Business，71（4），PP.573-600 　　5.Tse，K.K.1985，“Marks & Spencer： Anatomy of Britain`s Most Efficiently Managed Company”，Pergamon，Oxford 　　6.