服装网店经营策略探讨

　　摘要：随着信息技术的普及和网络技术的发展，网络几乎遍布在世界上的每一个角落，网民数量的急剧增长促使企业在销售上开拓了一条新的渠道——网络营销。本文以服装行业为例，积极探讨了服装网店的经营策略。 　　关键词：服装网店 经营策略 折扣定价策略 质量策略 　　在科学技术的迅猛发展下，一种全新的购物方式——网购应运而生。随着网购的兴起，服装网店也依附大量存在着。对于经营者来说，服装网店是事先通过对服装的各个角度的拍摄来显示衣服的颜色、款式、细节等内容后把它上传到网站上，并用文字描述有关衣服的具体信息，以便消费者能更清楚地了解服装的实质而成立的一个网站网店。对于消费者而言，服装网店是仅需打开电脑，搜寻自己想要的服装，靠着电子设备浏览服装商品的目录，通过详细介绍和图片了解服装的大小、颜色和价格，在对商品比较满意的时候，下订单付款，完成交易。消费者只需用少量的时间就能欣赏到丰富的服装资源，足不出户就能购买到自己喜欢的服装，给他们带来了便利。网购在与传统的服装销售模式相比之下，网络营销模式更能顺应市场的变化，这种全新的消费方式在市场上占有越来越重要的地位，究其主要原因有两点；一是节省了开店费用，在经营一家服装网店的过程中，只需要缴纳一定的保证金，自己去需找货源，通过宣传等方式让更多的网民顾客认识你的店铺，从中获利。在进行服装网络营销时，省去了店铺租金费用、装修费用以及水电费等各种费用，节约了不少的销售成本。二是减低运营成本，在传统销售模式下，先要通过生产商将服装商品产出再送传给分销商，分销商通过全国各地的销售份额将服装快递运送到专卖店，再由专卖店销售给顾客。在这个冗长的渠道上开支了大量的运输费用，给经营者带来了沉重的负担。然而，在网络销售模式下，经营者直接从生产商中得到货源，省去了中间商的转运，直接到达消费者的手中，成本大大降低了，价格也下降了，经营者获取的利润也增加了，对经营者和消费者来说实现了共赢的局面。 　　伴随着互联网的飞速发展和普及，人们的生活消费观念发生了翻天覆地的变化，网上购物凭借着自身的众多优势，逐渐成为了消费者的主导消费方式。在网店日益繁多且竞争愈发激烈的今天，网上购物的便利得到了许多消费者青睐的同时，其中的缺陷也成为消费者最为担心的问题，经营者要怎样解决消费者的担忧，在强大的竞争中拥有一席之地是本课题研究的主要目的。本文针对服装网店的价格、质量、物流、在线客