服装网店经营策略探讨

服、推广促销的问题，提出切实可行的、有利于服装网店经营的战略措施和对策建议，也给今后的服装网店经营者提供一定的参考和借鉴。 　　1 服装网店经营价格策略 　　西方经济学消费者认为消费者剩余心理就是消费者愿意支付某一个商品的心理价格与实际所支付价格之间的差额。消费者的消费数量与消费者的心理价值成正比，与商品的本身价格成反比。由于消费者在有限的消费能力的既定预算下，追求效用（满足）最大化，所以当某消费所产生的消费者剩余越大，即得到的满足越大，该消费带给消费者的心理价值就越高，消费者则更乐意消费[1]。消费者愿意选择网上购物的重要因素就是低廉的价格，他们想用尽可能低的价格买到质量最好的服装商品。网店经营者在网上开店只需去寻找货源，再对货物上架就能销售了，节省了很多运输费和店面装修费等费用，因此经营者可以对服装商品的价格有所下降，相同的质量比实体店的价格要便宜得多。低廉的价格使消费者更愿意选择网购，所以经营者应该在追求高质量的同时价格也要在消费者的接受范围以内。优化定价策略主要有以下几种。 　　1.1 折扣定价策略。经营者可以根据自家店铺的情况来对不同级别的会员进行折扣优惠，如普通会员打9折，VIP会员打8.5折，钻石会员打8折等。还可以在价格上给予消费者折扣，比如说一次性买满300元可减20元，满500元可减50元的优惠等。 　　1.2 尾数定价策略。零头标价而保留价格尾数。这种定价策略给消费者带来一种错觉，不仅仅体现定价精确，还让买家感觉价格便宜。比如说一件大衣可以定价为299.9元，消费者会觉得一件大衣的价格200多块不到300，还有一个尾数的钱找回，这还不算贵，让消费者带着喜悦之感购物，这就抓住了消费者的消费心理。 　　1.3 低价亏本策略。一些刚进入网络销售市场的新网店，最开始的客流量肯定为零，这就必须要先赚人气，有了人气才能赚到钱。刚开始营业的网店先不赚钱也没关系，就算是亏本生意也要做下去，只要每天都有生意，交易在进行中，日积月累，人气越高口碑越好，今后的网络销售道路就会越来越顺畅了。 　　1.4 价格梯度策略。经营者可以先把价格定高一些，再在高价格的基本上减低价格，类似于打折。消费者看到价格由高降到低，购买的欲望增强，店铺销量就会增加。比如说在众多节日上或者网店周年庆就可以用到这一策略，一条裙子原来定价300元，随后降到250，再降200，消费者会认为可以以较低的价格买到相同质量的衣服，何乐而不为。再来还可以制定