基于生命周期的中小企业成长路径分析

　　摘 要：中小企业如何渡过生命周期的转折点，如何找准自己的行业定位，如何制定未来发展战略是每个中小企业所关注的焦点。本文分析了中小企业的发展特点以及产业竞争环境，帮助中小企业找准自己的行业定位；概括出了中小企业阶段性的成长状况，帮助企业了解自己的成长历史；设计出了企业成长路径模型，在中小企业成长每个阶段，制定相应的战略和与之匹配的组织结构，帮助企业顺利渡过生命周期。 
　　关键词：生命周期；行业定位；发展战略；成长路径 
　　一、引言 
　　根据《2013年中国统计年鉴》数据表明，2011年，中国中小企业的主营业务收入为231406.5.2亿元，同比上年约增加12.77%。中小企业是推动我国经济发展的重要力量，它们在创造经济效益的同时，提供就业的机会和稳定社会。但是许多中小企业往往在生命周期的转折点，无法顺利过渡到下个阶段，探本溯源，很多中小企业在创业期后并没有对自己所处的行业进行清晰地定位，也并未对自己的发展进行战略分析，而是盲目地扩大规模，最后导致资不抵债，难以维持经营。 
　　目前，国内外对于中小企业成长的研究，主要集中在两方面：一方面是在总结成功的中小企业成功经验，分析其资源和能力的基础上，概括出中小企业的成长路径；另一方面是针对中小企业在发展过程所遇到的一系列问题：人力资源、资金筹措、绩效管理、两权分离、制度建设等等，提出解决措施等等。本文通过分析中小企业的产业竞争环境，帮助企业清晰找准自己的行业定位，结合企业生命周期的阶段性特征，为中小企业在不同发展阶段提供相应的战略手段和与之匹配的组织结构，从而帮助中小企业更好地渡过企业生命转折点。 
　　二、中小企业现状分析 
　　（一）中小企业发展特点 
　　现阶段，我国中小企业数量多，规模小，形式单一，生命周期短，相互竞争激烈，市场比较混乱，没有形成产业集群，缺乏规模经济优势。虽然中小企业的资金增长速度没有大企业的快，但是它们的资本利润率要比大企业高。中小企业不仅仅为社会创造经济效益，而且也为社会提供大量的就业岗位。 
　　（二）中小企业产业竞争环境 
　　1、中小企业供应商的讨价还价能力取决于所绑定的客户资源以及替代品的可获得性，对于单一业务的中小企业来说供应商的讨价还价能力较强，而对于多元化业务的中小企业来说相对较弱。 
　　2、中小企业买家的讨价还价能力取决于买家的集中程度以及转换成本，如果买家购买的数量比较大，并且转化成本比较小，买家有比较强的话语权，否则中小企业在定价上占有主动优势，能获取更高额的利润。 
　　3、中小企业潜在进入者的威胁取决于前期的投入、产品差异化、顾客的忠诚度，如果行业前期的投入需要很大，无形之中形成一道天然的屏障，再加上产品的独特性，自然获得顾客的高度忠诚，潜在进入者的威胁较小；如果行业前期投入很小，即市场门槛很低，产品同质性很大，顾客对于产品的忠诚度不高，潜在进入者的威胁较大。 
　　4、中小企业替代品的威胁主要取决于替代品的盈利能力、与现有产品的差异性程度，如果企业销售的产品是生活日常用品，价值量相对较低，产品的功能和效用相似，替代品对于企业威胁较大；如果企业是销售的高档产品，并且形成自有品牌，得到消费者的青睐，替代品的威胁相对较小。 
　　5、中小企业现有企业竞争的强度取决于竞争者的数量和行业发展速度，如果企业选择进入传统行业，如家电行业、零售行业、餐饮行业等等，现有行业的竞争者数量较多，竞争强度较大。如果企业选择进入新兴行业，如生物科技、医药制造等，现有的竞争者数量较少，竞争强度较小。 
　　三、中小企业成长周期分析 
　　（一）企业生命周期理论介绍 
　　企业作为一个生命的有机体，从诞生的那一刻就开始追求自身的成长和发展，希望自己能尽快长大，承担其社会责任。[1]企业的成长过程大致分为四个阶段：创业期、成长期、成熟期、衰退期。通过对企业生命周期的分析，试图了解企业在不同阶段的特点和发展状况，并不断对企业战略和相应的组织结构形式作出调整，使企业内部管理不断得到优化，从而充分发掘企业能力和合理利用每个生产要素，在每个阶段发挥自己的特长，帮助企业延长生命周期，进而获得可持续发展和竞争优势。 
　　（二）中小企业成长状况 
　　1、中小企业创业期。中小企业在创业期时，企业处于刚刚起步阶段，资本大多是依靠内部筹资方式，一部分来自于老板个人出资，另一部分向亲朋好友借贷，资金非常紧缺，常常会出现资金链断裂的情况。人力资源主要是来自于老板个人的才能以及家人的支持，因为血缘关系企业内部出现高度凝聚力，彼此十分信任，为了共同目标努力奋斗。早期的销售渠道，大多是依靠老板个人经验和人脉累积形成的，而这种单纯依靠老板个人的关系维持的市场是非常不稳定的，风险非常高。 
　　2、中小企业成长期。中小企业在成长期内，企业规模处于扩大阶段，创业者不再满足于现有的企业规模，急于让企业成长起来，走入正轨。但是很多中小企业正是发展到这个阶段，却走上资不抵债，最后破产的地步，这个阶段由于企业规模扩张会产生很多问题，如资金短缺，人员综合素质不高、组织结构混乱、管理成本加大等，总之，公司现有资源和能力增长速度与公司规模的增长速度不匹配，原有的组织结构降低组织的运营效率。 
　　3、中小企业成熟期。中小企业在成熟期内，企业规模已经达到一定程度，市场状况基本稳定，但是由于竞争状况越来越激烈，或者消费者的需求发生改变，导致企业利润出现下滑。企业如果需要继续发展，就必须控制成本或者开拓新的业务。 
　　4、中小企业衰退期。中小企业在衰退期，一方面是消费者对于产品的需求越来越小，市场逐渐缩小直至消失，另一发面是企业内部依赖于传统的能力，缺乏创新精神及冒险精神，无法对现有市场危机做出适当地调整。