浅论加强盐业企业销售环节财务管理

摘 要：随着我国改革开放的不断深入和社会主义市场经济体系的逐步完善，盐业企业要促进自身经济效益的不断提升，就必须注重和加强作为财务管理关键内容的销售环节的财务管理，从而提高整个财务管理水平，提升管理效率，这既是企业适应市场竞争环境的需要，也是做大做强的必然选择。本文就以盐业公司为例，对加强企业销售环节的财务管理进行简单的分析。
　　财务管理贯穿在企业生产经营活动的各个方面和环节，是企业一切活动的基础。随着我国市场经济体制的不断完善，盐业行业面临着改革和发展的新形势，特别是履行国有资产保值增值责任的新要求。企业要生存和持续发展，就必须更加重视财务管理工作，特别是创新和发展销售环节的财务管理工作，这对于适应行业改革和发展新阶段、新形式、新任务的要求和全面推进企业经营与管理水平有着深远的意义和作用。
　　一、企业销售环节财务管理的特点和作用
　　财务管理是企业管理中重要的组成部分，是企业在一定的战略目标指导下协调运作的各项财务管理活动，是对企业经营状况和经营成果的评价，是监督企业经营管理各个环节的有效工具，更是企业进行预测、决策，实施战略管理的基础和依据。销售是经济成果的实现，是生产消耗的补偿，是资金周转的结束，是企业销售活动的一项重要内容，销售环节的财务管理工作是整个财务管理体系中重要的关键环节，它具有多元化的特点，包含了收支核算、月度总结等多方面的内容，是企业实现销售目标和实现利润最大化的保障。
　　严格加强对销售环节的财务管理，一是有利于加大管理监控力度，科学、真实、准确、及时地反映企业销售财务管理状况，为企业经营管理决策提供依据。二是有利于合理有效的利用资金，降低成本费用，提高资金利用效率，提高经营管理水平，增加经济效益。三是有利于调节销售人员之间关系，加强分工合作，和客户建立长期合作的稳定关系，维护企业形象，促进企业销售。
　　二、当前盐业企业销售环节财务管理的问题和不足
　　1.销售环节的财务监控不足，内部控制制度缺失
　　由于盐业企业在内部控制方面存在着制度不健全、体系不完善、执行不严格等诸多问题和不足，造成了资产流失、浪费严重、经营管理混乱、外部监督困难等许多负面影响，从而降低了企业的经营效益和市场竞争力。
　　2.销售管理制度不够完善
　　由于缺乏对销售人员的计划管理、考核标准和销售管理制度，企业对违反公司规定，甚至造成严重损失的员工无法进行有效的监