浅论加强盐业企业销售环节财务管理

控和处罚，使得销售计划得不到落实。
　　3.销售管理工作有待规范化管理
　　各种方案不配套，人员不落实，销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施，造成了销售环节不规范，销售工作无目标。
　　三、对加强企业销售环节财务管理的建议
　　1.规范管理控制程序
　　企业的销售环节涉及货币、单据、商品三个方面，产品是根据单据发出的，账款是根据单据计列和收取的，失去单据，就相当于控制失去了依据，因此，单据是关键，只有把这三方面有机联系在一起，并进行综合考虑，才能制定比较完善的收入控制程序。收入控制程序的基本任务就是保证货币正确无误的收进。
　　一要规范销售流程管理。经手产品的人，不经于发票账单和货币；经手发票账单的人，不经手产品和货币；经手货币的人，不经手产品和发票账单。产品与发票的核对，是保证财政相符、单单相符的重要环节。发票和货币的核对，是揭示现金结算错弊的关键，两者缺一不可。如果缺少产品与发票的核对，则实际收入与产品实际发生是否一致，就难以被揭露和控制。倘若缺少发票和货币的核对，现金是否短缺等现象就很难被发现。
　　二要规范信用等级管理。在实际工作中，盐业企业对遇到的预存款比例问题、客户信息问题，以及老客户欠款等问题，应由财务部门先建立用户等级评定制度，制定用户档案，根据客户的信用度进行信用等级测定和等级评定；根据合同金额和确定的预收款比例进行预收账款，控制好预存款比例和收款比例。
　　三要创新经济分析流程。传统财务管理仅仅是对各项经济活动进行事后反映的核算型财务模式，不能适应市场经济发展的变化和要求。盐业企业在销售活动中，要促进财务管理向事前、事中过程的延伸，定期对销售资金回收情况进行详细的动态分析，并对有市场潜力的产品提出销售意见，提高市场占用率。
　　2.建立企业预算控制管理体系
　　随着盐业行业改革的深入，企业要实现“由大变强”，不断提高经济效益，增强整体竞争实力，实施成本费用定额预算管理，搭建财务业务一体化平台，实现管中有控、预后有评的全面预算管理体系，做到指标科学合理、预算分解汇总合理、预算执行有力、降低成本费用，对于提升盐业系统预算管理水平，显得尤为迫切和重要。
　　一是实施“全员、全过程、全要素”式的预算管理。在预算的编制和预算指标的分解过程中，以各职能部门高素质的预算管理人员为中心，通过精确的预算编制、有力的预算执