企业管理软件市场分析与营销策略

　　摘 要：本文主要针对企业管理软件的市场进行深入分析，以探索当前我国企业管理软件有效的营销策略。 
　　关键词：企业管理软件；市场分析；营销策略 
　　一、企业管理软件市场环境分析 
　　（一）国家政策环境良好。当前我国将信息化作为推动工业化和整个国民经济发展的重要动力，全面支持和推动信息化的建设。国家全面推进产业结构的升级，注重和发挥高新技术在产业格局调整中的主导作用，走可持续发展的新型工业化道路。种植，信息化作为当前我国新型工业化道路的基础，成为我国经济发展的必然趋势。这样的政策倾向为我国企业管理软件的营销提供了一个良好的政策环境。 
　　（二）市场竞争形势分析。第一，相对于国际管理软件来说，我国国内企业管理软件更适用于小型企业，并在中小企业市场中拥有较多的客户，这能够为我国管理软件的营销提供更多的经验和成功案例，并拓宽了合作渠道。另一方面，国内管理软件虽然在软件设计和应用功能方面不及国际水平，但也避免了实施成本高和不符合国内市场特色的弊端。第二，从国内管理软件的市场竞争来看，我国当前呈现出了较为激烈的竞争，并且表现出了不成熟的竞争特点。首先，市场竞争不规范，我国当前的软件企业仍然停留在小作坊式的发展水平线上，软件市场的不规范就引起了市场竞争的不规范。其次，当前企业管理软件厂商虽然数量多，但品牌认知度却很低，各企业间形成了同质化的竞争，这不仅混乱了竞争，也不利于企业核心竞争力的培养和提升。 
　　（三）市场发展格局分析。（1）市场规模大，政策经济环境良好。我国当前的管理软件市场前景广阔，从企业数量来看，大小企业超过一千万的数量为管理软件的发展提供了良好的市场基础。现代化企业的发展需要全面实现现代化管理，这使得我们看到了良好的市场规模和前景。另一方面，从迎合国际经济发展趋势来说，在我国加入WTO后，我国经济发展模式和理念也需要按照国际惯例来进行跟新。所以，在企业管理理念和运作模式上，也要和国际接轨，并积极引进先进的现代化管理软件，这也在一定程度上为我国管理软件的发展拓宽了市场。（2）硬件基础较好。近年来，我国计算机技术和信息产业的快速发展为我国软件行业的发展提供了坚实的硬件基础和技术支撑，软件开发技术的进步和成熟，也使得当前国内市场中的中文软件产品和以中文为基础的软件不断增多，且在研发技术上也得到了不断的改进，这就为我国企业管理软件的营销提供了更多的本土优势。人力资源丰富也是我国企业管理软件发展的一个优势，大量高素质的专业技术人员，为管理软件的发展提供了源源不断的技术支持。