企业管理软件市场分析与营销策略
二、企业管理软件营销策略探讨
（一）加强营销渠道建设。第一，加强服务单位内部体系的营销渠道建设，在服务单位内部成立专门化的组织，在其中设立专业的销售、实施、售前等岗位，并吸纳专业人才以扩充专业队伍。加强对工作人员的培训，提升其服务水平和经营意识，从而促进企业的营销。第二，注重开发体系外的营销渠道，也可以通过收并购的方式来整合竞争对手的营销渠道。内外两手抓，全面推进企业营销渠道的建设，完善企业营销体系，从而有效提升企业管理软件的营销水平。
（二）进一步培养和提升核心竞争力。企业的核心能力是企也提升竞争力的重要源泉，它在企业经营管理战略中始终占据着主导地位，在得到企业管理者的普遍认可之后，企业核心能力的培养。维持和转换成为企业运营实践中面临的主要问题。企业提升核心能力的过程中，要注意对关键的价值增值活动的把握，这些活动的持续进行为企业节省成本、提高竞争力提供了持续的动力。同时，如何获得比竞争对手更有价值的资源，也是体现企业核心能力的关键点。
（三）加强分解与整合能力。企业在营销中必须注重价值链体系的构建，不能够盲目扩大生产，这反而会限制企业的发展。因此，企业在管理软件的营销战略中，必须强调分解能力，即强调做精做强，而并非一味追求做大做全。管理软件的推广要从价值链角度出发，对项目运作过程中的各个环节进行明确分工，厂商专注于集中资源以提升其核心竞争力，另一方面，伙伴则要负责具体的项目运营工作，注重细节和品质，这是当前企业管理软件营销的重要原则之一。
企业的整合能力主要表现在能够发现并有效利用社会资源，通过设计新的价值链，将其转变为有优势的增值环节。这对于产商的信息获取能力和经营能力有着一定的要求，并要求企业能够以敏锐的眼光和创新的精神来进行资源整合。
结语：我国拥有发展软件行业的独特优势，从宏观到微观，软件营销市场的整体环境都呈现良好的发展态势。但是，我们如何利用丰富的社会资源有效发展管理软件，以信息化带动工业化全面发展，仍然需要我们不断思考探索。从企业自身来说，要实时深入分析当前管理软件市场和营销环境，加强自身营销体系的完善和营销管理理念的更新，并注重人才引进，从而全方位提升营销质量，促进软件行业的有效发展。
参考文献：
[1] 孟德斌，张雪松.软件重用技术和开发管理模式研究.计算机工程.2002，3.
（一）加强营销渠道建设。第一，加强服务单位内部体系的营销渠道建设，在服务单位内部成立专门化的组织，在其中设立专业的销售、实施、售前等岗位，并吸纳专业人才以扩充专业队伍。加强对工作人员的培训，提升其服务水平和经营意识，从而促进企业的营销。第二，注重开发体系外的营销渠道，也可以通过收并购的方式来整合竞争对手的营销渠道。内外两手抓，全面推进企业营销渠道的建设，完善企业营销体系，从而有效提升企业管理软件的营销水平。
（二）进一步培养和提升核心竞争力。企业的核心能力是企也提升竞争力的重要源泉，它在企业经营管理战略中始终占据着主导地位，在得到企业管理者的普遍认可之后，企业核心能力的培养。维持和转换成为企业运营实践中面临的主要问题。企业提升核心能力的过程中，要注意对关键的价值增值活动的把握，这些活动的持续进行为企业节省成本、提高竞争力提供了持续的动力。同时，如何获得比竞争对手更有价值的资源，也是体现企业核心能力的关键点。
（三）加强分解与整合能力。企业在营销中必须注重价值链体系的构建，不能够盲目扩大生产，这反而会限制企业的发展。因此，企业在管理软件的营销战略中，必须强调分解能力，即强调做精做强，而并非一味追求做大做全。管理软件的推广要从价值链角度出发，对项目运作过程中的各个环节进行明确分工，厂商专注于集中资源以提升其核心竞争力，另一方面，伙伴则要负责具体的项目运营工作，注重细节和品质，这是当前企业管理软件营销的重要原则之一。
企业的整合能力主要表现在能够发现并有效利用社会资源，通过设计新的价值链，将其转变为有优势的增值环节。这对于产商的信息获取能力和经营能力有着一定的要求，并要求企业能够以敏锐的眼光和创新的精神来进行资源整合。
结语：我国拥有发展软件行业的独特优势，从宏观到微观，软件营销市场的整体环境都呈现良好的发展态势。但是，我们如何利用丰富的社会资源有效发展管理软件，以信息化带动工业化全面发展，仍然需要我们不断思考探索。从企业自身来说，要实时深入分析当前管理软件市场和营销环境，加强自身营销体系的完善和营销管理理念的更新，并注重人才引进，从而全方位提升营销质量，促进软件行业的有效发展。
参考文献：
[1] 孟德斌，张雪松.软件重用技术和开发管理模式研究.计算机工程.2002，3.
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