企业基层渠道管理人员绩效考评模式研究

基层渠道管理者的绩效考评合理有效，才能促使这些渠道管理者进一步提高小组或团队的效率、增强团队协作能力、促进整体绩效提升。
　　二、现阶段企业中对基层渠道管理人员的绩效考评的不足
　　1.年度或半年考评，时间跨度过大。目前大多数企业习惯采用以“年”为单位的考评方式，而且在考核过程中缺乏明确、及时的指导，导致问题不能及时发现，难以弥补，从而致使对跨年度办理的事项也会产生相应影响。
　　2.考评方式设定过于简单。考评方式由于主要以员工述职为主，上下级评价为辅，缺乏科学性，容易在执行中造成一定程度的管理混乱或流于形式，难以达到预期效果，对参与考评者也会产生厌倦情绪。
　　3.考评指标内容与实际工作脱离。绩效考评的内容往往以品质类、业务能力类和执行能力等定性描述为主，缺少量化指标的考评。并且在实际执行时往往重整体部门绩效考评，轻个人团队考评。
　　4.考评体系与激励机制脱钩。绩效考评的目的为了奖励先进、鞭策后进。但在实际考核中由于没有相应配套措施加以保障，评优、选先、选拔、晋升等实际操作中与考评结果往往脱钩，人治管理的文化传统与绩效考核的现代管理模式相抵触时，绩效考评的初衷和意愿得不到体现。
　　三、分析基层渠道管理人员的特性，综合考虑各种因素
　　1.专业素质能力因素。优势：要求具备系统的专业知识和技能，视野开阔，求知欲强烈，学习能力较强，知识面宽，有的综合素质比较高。劣势：人员层次来源不同，素质不均衡，教育背景和年龄往往差别很大，对执行具体工作时有不同理解。
　　2.对工作的态度因素。优势是处在一线，强烈的自尊和价值实现愿望较强，有成功的自我意识。劣势是容易习惯既定工作习惯，不利创新，难于接收新变革，要么积极要么消极，心态不稳定。
　　3.激励因素。优势是物质激励为基础，但又希望得到精神激励和他人肯定，渴望通过工作成就证明自己的能力，注重他人、组织及社会的评价。劣势是有时过于注重物质激励，相互比较的、论资排辈情绪化等。
　　4.个性因素。优势是因为基层管理人员一般较年轻，有时候不受传统束缚，有创造性但又不稳定性，有创新精神希望展现自我。劣势是社会经验不足，人际关系较窄。
　　四、提出基层渠道管理人员绩效考评机制的对策
　　1.完善现有的渠道绩效管理考评机制。完善现有绩效考评机制，健全相应的绩效工资制或者技能工资制。在岗位职责中明确的规定企业基层管理人员不但自己的工作内