企业基层渠道管理人员绩效考评模式研究

容和考评指标，并且规定团队或班组的整体绩效考评指标，要求要达到什么效果和目标等等。
　　2.完善考评方式和反馈流程，提高考评质量。丰富考核技术方法，使考核流程简单化。提高考评质量，明确考核标准，合理化考核内容，使基层渠道管理人员的考核与中高层管理者的等级之间区分更加明显，使考核人员能够准确的判断和评价，减少因没有明确具体的量化考核办法而造成评价考核不够准确，从而影响了考核质量。建立绩效考评反馈机制。制定阶段性的绩效考核，并及时反馈，使考核更具时效性，并通过反馈机制实时监控调整，调整下一阶段的工作。
　　3.设计基层渠道管理人员考核指标体系。设计考核指标的时候，应该在全面掌握工作性质、内容，充分进行岗位分析的基础上，对各种生产型、职能型、营销型的基层管理人员区别对待，制定适合不同阶层、岗位、工种的考核指标。关键考核指标的确定依据原则有：一是直观具体可操作性。关键考核指标应该具体明确，易于理解，才能让被考核的管理人员知晓工作目标，进而在指标指导作用下使工作行为更为有效。二是完成指标的难易程度适度。对于各种工作来说，各自的绩效考核指标完成的难易程度需平衡适度，使各部门的被考核管理人员公平考核，不因所在岗位的不同而出现工作难易程度差别很大的情况。三是指标稳定性和灵活性结合。使绩效考核指标需在一定时期稳定，才能使员工目标专一，集中力量做好考核指标所要求的工作，另外也要有适度的灵活性，在指标设计上有灵活空间，尽量做到考评的动态平衡。
　　指标解释：上级管理职能部门下达相应年度月度考核指标，月度环比分析，并结合全年累计指标综合考核结果。
　　五、结束语
　　综上所述，基层渠道管理人员绩效考核管理，应量化考核标准，明确考核目标，定性与定量结合。对基层管理人员的绩效考评机制需要体现为一定的量化标准，考评的内容应尽可能细化。考核实施过程应明确考评组织的实施者负责考评重要要素的制定、强化执行和绩效评估，避免考评工作流于形式，被各部门内部弱化、趋同。同时要坚持现实表现和发展潜力结合，有效运用考核结果，发挥绩效考核的激励奖惩作用。
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