营销人员激励机制探析

　　摘 要：随着各行各业的竞争愈来愈激烈，人才需求的不断加强，商业地产在人员的管理和培养上还需要花费大量的精力， 毕竟公司的经济效益是靠营销人员的业绩来衡量的，想要业绩突出就必须要有营销人员的精诚合作以及不断的努力，而公司在鼓励营销人员的积极性方面，需要采取一定的有效措施，而激励机制就是一个行之有效的办法。 
　　关键词：营销人员；问题；方法 
　　一、引言 
　　现在很多企业单位正在大量的招收营销人员，因为营销人员是企业经济未来发展的不竭动力，业绩是他们共同追求的经济效益。目前我国商业地产公司正在逐渐增多，相关方面有能力的营销人员也正是他们所需要的，而对于人员的管理和如何提高营销人员的销售业绩以达到经济效益的目的是值得公司领导以及管理人员深入思考的问题。 
　　二、我国目前存在的提高营销人员业绩的激励方法 
　　现在很多公司企业为了鼓励员工积极地为公司创造经济效益，采用各种各样的激励方法来提高员工工作的主动性，大致有以下几种激励方法：（1）目标激励法。就是根据具体的实际情况制定切实可行的总体目标，鼓励公司员工为达到目标而积极努力工作。总之就是要求企业员工将公司的发展目标转化为自己的日常实际行动，保证公司的正常运作。（2）薪酬激励法。主要是对员工有利于企业发展的某种行为或者创新工作给予肯定和一定的薪酬奖励，从而强化和巩固，也间接的影响其他员工。不单要有物质激励，最好是能够结合精神激励，而且奖励不能太频繁和广泛，否则只会适得其反。（3）支持激励法。是指当员工有创新意见时，企业管理者要给予认可和支持，从而更深入地挖掘员工的才能，还能够促进员工更努力地为企业创造经济效益。除此之外，支持激励还包含尊重员工，让他们能够正常行使自己的基本权利，给他们营造轻松自由的工作环境，给予充分的信任，当他们在工作方面遇到无法解决的困难时，企业管理者应该及时给予支持和帮助，让他们有安全感和责任感。（4）关怀激励法。就是企业领导者或管理人员对员工家庭、学习、生活等各方面都有一定的了解和掌握。（5）集体荣誉激励法。企业通过对员工集体意识的培养，让员工产生集体荣誉感和自豪感，使他们能够自觉地维护企业形象，时刻谨记要保护企业的荣誉。（6）岗位激励法。实际上就是做到人尽其才，让公司中的每一位员工都能最大限度地发挥自己的优势，这要求公司在人员分配时能够在充分了解员工的基础上，根据他们的个人能力安排到相应的岗位上，让他们为公司创造最大的价值。