营销人员激励机制探析
三、商业地产公司营销人员激励机制所面临的问题
1.不正确的激励制度有碍于企业发展
虽然营销人员是在一个团队或集体当中，但是每个人都是一个独立的个体，都具有其自身的特点和需求，有些人注重物质奖励，而有些人追求的是精神支持，如果不顾这些区别，全体都采用“一刀切”的方法，那么很难满足员工的需求，也会阻碍员工工作的积极性。在生活中，每个人都会有失败，如果单纯因为一次的失败就否定他的能力，不但会造成人才流失，还会给企业带来一定的损失。如果企业按照销售业绩来计算提成，那么对于偶尔营销失败的员工来说是不公平的， 还可能会大大打击他们的工作积极性， 企业有时还会用绩效考核来评估，然后淘汰这些失败的企业人员，公司很难在短时间内招聘到适合岗位的人员，从而造成管理成本增加。因为公司过于偏重销售额，就让一些员工不惜违反公司的相关规定，甚至不惜破坏公司的社会形象以达到增加销售业绩的目的，这在一定程度上损害了公司树立的良好形象。
2.重视个人绩效而忽视团队力量
很多商业地产公司衡量员工薪资的高低是根据员工自身的销售业绩，而忽视了团队的总体销售额，只是偏重于个人单一绩效。但是，从当今的发展趋势来看，商业地产中团队合作显得越来越重要，仅凭个人的努力是远远不够的，即便有所突破，也不能占领整个商业地产市场，要想在市场中占据一席之地，就必须依靠团队合作。除此之外，只注重个人业绩，很容易造成公司人员内部矛盾，导致同事之间互相争斗，进一步加大管理压力。企业在制定薪酬制度时，大多是领导阶层的人员参与，很难见到有营销人员参加，所以营销人员在不完全理解的情况下就会对这些制度产生怀疑和抵触。如果公司能够鼓励营销人员参与到制定有关薪酬方面的制度中来，并且在公司中进行公开讲解，那么营销人员就能够充分了解，并且降低自身的不公平感。
3.商业地产公司没有制定有效的精神激励制度
商业地产公司对营销人员的激励方式偏重于物质奖励，所设立的各种奖项也是通过奖金的方式呈现，几乎没有精神层面的激励。此外，公司的文化没有对员工起到精神激励的作用，也没有为员工工作做出有效指导。有些商业地产公司虽然具有自身特色以及核心价值观，但是没有在公司内部营造适合员工发展的激励氛围，更没有发挥其凝聚力的作用。其原因在于没有在公司内部宣传其核心价值观，致使营销人员并不了解。对此，商业地产公司应该在公司内部向营销人员大力宣传其核心价值观，并且组织学习公司文化内涵，通过相应的文化活动让公司人员更加了解公司的核心价值观，并且牢记于心，更好地为企业创造佳绩。
1.不正确的激励制度有碍于企业发展
虽然营销人员是在一个团队或集体当中，但是每个人都是一个独立的个体，都具有其自身的特点和需求，有些人注重物质奖励，而有些人追求的是精神支持，如果不顾这些区别，全体都采用“一刀切”的方法，那么很难满足员工的需求，也会阻碍员工工作的积极性。在生活中，每个人都会有失败，如果单纯因为一次的失败就否定他的能力，不但会造成人才流失，还会给企业带来一定的损失。如果企业按照销售业绩来计算提成，那么对于偶尔营销失败的员工来说是不公平的， 还可能会大大打击他们的工作积极性， 企业有时还会用绩效考核来评估，然后淘汰这些失败的企业人员，公司很难在短时间内招聘到适合岗位的人员，从而造成管理成本增加。因为公司过于偏重销售额，就让一些员工不惜违反公司的相关规定，甚至不惜破坏公司的社会形象以达到增加销售业绩的目的，这在一定程度上损害了公司树立的良好形象。
2.重视个人绩效而忽视团队力量
很多商业地产公司衡量员工薪资的高低是根据员工自身的销售业绩，而忽视了团队的总体销售额，只是偏重于个人单一绩效。但是，从当今的发展趋势来看，商业地产中团队合作显得越来越重要，仅凭个人的努力是远远不够的，即便有所突破，也不能占领整个商业地产市场，要想在市场中占据一席之地，就必须依靠团队合作。除此之外，只注重个人业绩，很容易造成公司人员内部矛盾，导致同事之间互相争斗，进一步加大管理压力。企业在制定薪酬制度时，大多是领导阶层的人员参与，很难见到有营销人员参加，所以营销人员在不完全理解的情况下就会对这些制度产生怀疑和抵触。如果公司能够鼓励营销人员参与到制定有关薪酬方面的制度中来，并且在公司中进行公开讲解，那么营销人员就能够充分了解，并且降低自身的不公平感。
3.商业地产公司没有制定有效的精神激励制度
商业地产公司对营销人员的激励方式偏重于物质奖励，所设立的各种奖项也是通过奖金的方式呈现，几乎没有精神层面的激励。此外，公司的文化没有对员工起到精神激励的作用，也没有为员工工作做出有效指导。有些商业地产公司虽然具有自身特色以及核心价值观，但是没有在公司内部营造适合员工发展的激励氛围，更没有发挥其凝聚力的作用。其原因在于没有在公司内部宣传其核心价值观，致使营销人员并不了解。对此，商业地产公司应该在公司内部向营销人员大力宣传其核心价值观，并且组织学习公司文化内涵，通过相应的文化活动让公司人员更加了解公司的核心价值观，并且牢记于心，更好地为企业创造佳绩。
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