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营销人员激励机制探析

[作者:许静[来源：互联网]| 打印 | 关闭 ]
　　四、加强商业地产公司营销人员激励机制的有效方法 
　　1.优化商业地产公司营销人员的激励机制 
　　上述可知，商业地产公司在对营销人员实行激励制度时还存在很多问题，这些都需要进一步优化，使之能够更好的为公司的经济效益服务。而在进行优化设计时，有些地方还需要特别注意：（1）在相对稳定的情况下要加入适度的竞争。其实激励制度也会给员工带来一定的风险，而每个人承担风险的能力有所不同。大多数人都是追求安逸舒适的生活，不愿意承担任何风险，而有些人虽然愿意承担，但各种因素影响使其并不能真正做到很好的承担风险。然而，在相对稳定的生活工作情况下，也会对组织成员的某些方面造成影响，甚至产生道德风险。所以，商业地产公司在优化营销人员的激励机制时，还要考虑加入适度的竞争，这有利于人员的内部发展。（2）满足员工需要的同时还要对需要进行引导。只有公司营销人员的需要得到满足，才能促进他们工作的积极性。但只是单方面满足个人需要的话，就会让公司的管理等处于被动的地位，因此，要在满足公司营销人员的基本需求的基础上，采取有效的措施来进一步引导营销人员的需要，将公司的文化理念和核心价值观积极灌输给他们，使其进一步转化为公司全体成员的共同价值观。（3）需要在长期激励计划的基础上制定短期激励策略。要想公司长久发展，就需要针对公司营销人员制定长期的激励计划，鼓励他们为创造更高的业绩而努力，推进他们工作的积极性和主动性。长期激励计划只是为了公司长远发展考虑而制定的，对于短期阶段性的具体工作要有短期的激励对策，而且能够灵活应用。相对而言，内在性激励因素要比外在性激励因素更为持久稳定。还有，阶段性发展只是暂时的，想要长期稳定的发展，需要制定持续的发展计划，因此，要结合阶段性和持续性，优化激励机制。此外，还需要做到全员激励与重点激励相结合，加强激励机制优化设计。 
　　2.有针对性的对营销人员进行激励 
　　商业地产公司要根据营销人员不同特性进行相应的激励，建立不同方面的激励机制，满足营销人员的需求。对于业绩突出且在销售行业有一定的经验和能力的员工，可以采用提高他们的工资，并且增加提成的方法，激发他们工作的积极性，促使他们能够安心的做业务，让他们觉得具有挑战意义，而不是想着更换到其他岗位。此外，还要了解营销人员的具体需求，将激励措施与营销人员的个人需求想结合，达到激励的效果。 
　　3.物质激励的基础上适当加入精神激励 
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