工商互动深度协同全面推动精准营销”上水平

人口信息指标；市场的经济水平、经济增长率、居民可支配收入等经济指标；消费者的支出水平、消费能力、消费数量等能力指标，为“精度营销”寻求依据。 1.根据地理位置，细分为三类卷烟市场。一是城区卷烟消费市场。城区主要指县城或市区的二环以内，这一区域经济水平较高，消费者流动性较大，且分布较多的楼堂馆所，卷烟需求档次高、结构稳、消费量大，是卷烟经营的“深水区”。二是乡镇卷烟消费市场。指乡镇政府所在地的主要集镇，大多经济收入平稳，人口流量较为固定，卷烟购买的差异性不大，市场较为稳定，是卷烟经营的“平稳区”。三是农村卷烟消费市场。农村卷烟市场呈现点多、面广的特征，消费群体以中老年人为主，主要吸食中、低档卷烟，是卷烟经营的“深耕区”。 2.根据文化生活及季节，细分为三类卷烟市场。一是节假日卷烟消费市场。中秋、春节期间到外地谋生的人纷纷返乡，加上节日走亲访友等原因，是卷烟消费的“高峰期”。二是夏收秋耕卷烟消费市场。从5月末至11月底，是农村人口集聚较多的时间，也是中、低档卷烟的需求增长期。三是红白喜事特定卷烟消费市场。如婚宴、生日宴、寿宴等。以一场普通婚宴20桌为例，东道主向每位参与者赠两包中高档卷烟，就需用烟近50条，可见红白喜事卷烟消费的重要性。 3.根据职业及人口分布，细分为四类卷烟市场。一是机关政要、工商业主卷烟消费市场。这部分消费者经济状况较好，消费水平高，中高档新品牌接受能力较强。二是白领阶层卷烟消费市场。这部分消费者经济一般，卷烟消费习惯较稳定，多以中高档卷烟消费为主，其消费潜力较大。三是外来务工人员卷烟消费市场。外来务工人员一般20岁——40岁为主，主要是指集中在市、县级开发区内的部分产业工人，以吸食中低新品牌卷烟为主，但卷烟消费习惯波动较大。四是集群消费市场。对建工地、娱乐场所、会展等集群消费地进行重点分析、重点投放。 二、加强工商协同信息采集是实施精准营销的重要依据 市场信息是营销决策的重要依据，收集真实准确的卷烟市场信息，是实施精准营销的前提和基础。通过建立完善信息采集体系，设置市场销量、库存、价格、需求等一级指标，品牌覆盖率、铺货率、动销率、断货率等二级指标，以及客户贡献度、依存度、配合度、规范度等三级指标，构建起三维信息采集体系，为“精准营销”的有序实施做好铺垫。畅通信息采集渠道，保证市场信息的准确、客观。 1.精准采集零售客户的硬件信息。信息内容包括10个方面：⑴零售户店面位置