工商互动深度协同全面推动精准营销”上水平

测体现趋势因素和季节因素。强化与楼堂馆所和大型商超“商订量”的信息交流，做好网上订单供货的订单跟踪工作，有效降低或减少单品增量的批次或数量，促使卷烟经营与市场预测基本吻合，实现年度、月度、季度、周期货源预测满足市场需求。 2.建立实证的量化市场研究体系。客户经理要熟练使用“新商盟——营销综合分析管理系统”软件，从客户、品牌、市场三个方面做好需求预测分析，最大限度发挥市场配置资源作用，扩展企业适应市场、参与市场、融入市场的接触面，“盯住重点指标、盯紧重点时段、盯好重点客户”，建立长期、中期、短期预测结合制度，尤其要注意统计、对比、分析每个客户的销量、结构、规格、利润、品牌淡旺季的经营特点，做到预测主体、预测周期、预测时间、预测内容明确，并根据新品牌、顺销品牌、紧俏品牌品类属性，在定量、定性基础上进行合理整合兼顾，降低“营销支出”，给力“数字驱动”，持续完善“市场覆盖、终端铺货、区域销量、投放节奏、市场价格、品类趋势”等量化市场研究体系，不断增强“精准营销”的针对性、及时性、预见性和有效性。 3.做好原始预测数据的科学修正。在充分掌握卷烟零售客户的库存信息前提下，对上个月库存偏大或偏小的客户进行经营分析和引导，适当调整上报的需求预测数量。根据不同类别客户卷烟经营结构、经营能力、经营规模、经营位置、资金周转、销售对象等因素做好分类客户预测数据的修正。根据公司的品牌培育规划、区域市场的消费品牌习惯、品牌进入市场的周期等因素做好预测数据的修正。深入分析社会库存数据和卷烟经营、品牌培育、卷烟销售波动、消费者喜好变化等情况之间的关联，围绕策略、服务、效率、品牌、利润、趋势六大要素，在服务终端、引领终端、培育终端和延伸终端等方面实现新突破，确保预测指导订单、订单引领供求、供求满足市场。 四、提升工商协同货源投放市场的精确度是实施精准营销的核心内容 精确投放是建立在精确信息的基础上，对采集到的信息进行系统分析，对市场进行有效的细分，再根据市场的细分有效组织货源，然后把组织到的货源相对均衡、合理地分配下去，实现货源投放与零售户经营能力的精准匹配。精准投放是核心，精准投放就是为了更好地满足于消费者的真实需求。只有实现了精确投放，才能实现货源的合理配置，满足市场的真实需求，提高零售客户的获利水平。 1.参照量价平衡原则，掌握投放节奏。首先，以“口碑营销、视觉营销、感情营销”和“酒店消费、旅游消费