家纺行业品牌升级与营销必经道路探讨

运用单纯的线条、简约的图腾、合理的配色，营造出都市时尚的居家品味，提高品牌实力都有较大的潜在的好处。目前，我国家纺市场的品牌市场占有率较高，但多数中上层次企业面对国内外市场的竞争压力，没有做好市场的规划与有效的推广，使得有相当市场空间处于同质状态，品牌的市场占有率出现不合理现象。企业应该从多方面考虑品牌的市场区域与定位升级问题，研究不同层面的人群消费心理，不同城市的不同消费能力，来确定品牌的市场定位；依据儿童、青年、老年等不同层面的消费群体升级其家纺品牌的定位；依据市场的划分，来改善和提高品牌的不合理定位，才能突出品牌的市场效应。
　　3.2 品牌推广与品牌文化宣传的升级
　　企业形象的系统建立以及品牌市场形象建立都要进行品牌的推广与文化的宣传。我们都知道品牌推广是影响市场拓展、增强品牌价值、促进企业发展的关键因素。根据竞争四要素，我们从三个方面提高家纺品牌推广效力：一是从制度与活动方面提高，企业要建立相关的客户服务管理部门和制度，建立会员制，成立俱乐部，有利于增强品牌知名度；在社会上通过开展各种公益活动，树立品牌形象，有利于扩大品牌文化传播力度。二是从渠道方面提高，多数城市设立专卖店，进一步增强品牌形象和品牌文化的凝聚力；品牌研发高端家纺产品、赠品，通过产品本身进行品牌宣传；企业与专卖店的装修设计，以及优秀家纺设计师不断推出领先的家居风格。根据国际家纺的流行信息来举办国内各地的流行趋势发布会、展销会，借此宣传其特色的品牌文化与产品。三是从网络宣传方面提高，建立门户网站和家纺公益网站，研发家纺销售虚拟体验平台等形式来推广品牌。
　　3.3 强化营销渠道多样性和管理升级
　　国内家纺市场的发展规划较差，家纺行业的销售渠道较弱，尤其是优秀品牌企业的企业形象与品牌管理的多样性较弱，管理与销售模式不够完善。优秀品牌直营店和专卖店的销售模式也存在较大的问题。应该加强其营销各个渠道终端的管理模式，并使营销渠道多样化，强化销售商和企业在销售各个环节的沟通。在现有的营销管理模式的基础上，进行合理的改善与有效管理的多样性，结合企业本身和各地的加盟商等在内因素建立独特的一套管理模式，使得营销的渠道的拓宽和多样性有较好的保障。
　　4 总结
　　面对家纺行业的快速发展，国内的各个地区的家纺企业品牌升级和销售渠道的优化是必须的途径，同时也是行业未来发展趋势的战略需要。以品牌特色升级为中心，实施各种有