网络时代农民专业合作社市场营销体系建设初探

摘要：通过农民专业合作社的经营概略，进一步提高农业市场上的营销体系。农业方面的产品或者是种植的农作物等，要以一个经营的方式来总结提高农业上欠缺的漏洞。农业的网络化营销潜力还远没有发挥出来，再有配上一定的营销体系建设，必将迎来网络营销在农业领域的大发展。
　　关键词：经营承包；战略；网络营销
　　农民专业合作社是指在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者、自愿联合、民主管理的互助性经济组织。创办农民专业合作社目标就是提高农民组织化程度和农业市场竞争力，合作社市场营销体系建设是提高农业市场竞争力的重要方面，尤其是在网络时代，更应注重市场营销体系建设。
　　1.实施品牌战略
　　一是建立标准化生产基地，组织进行无公害食品、绿色食品、有机食品生产，生产优质高效农产品；二是对基地和产品进行认证；三发展名特优产品；四是注册产品商标，创立特色品牌。
　　2.农产品产后营销体系建设
　　一是产品整理、分级，按照统一标准进行整理分级，实行分级定价；二是发展包装，对产品按产品分级进行包装，对加工品进行包装；三是发展产品贮藏，充分利用土窑窖、建立冷库、发展罐藏；四是发展产品深加工；五是运销服务，发展产品配送系统。
　　3.综合应用促销方式
　　一是人员促销，召开产品推荐会，介绍本地特色产品，增进顾客认知，吸引消费者；二是广告促销，利用传单、户外广告、新闻媒体对产品进行宣传；三是充分利用产品包装图案文字、商标设计等对消费者进行宣传。
　　4.拓展销售渠道
　　是建立产地批发市场，实现产品直销；二是设立城市销售网点、窗口；三是建立大中城市代理商销售关系；四是开发本地市场，发展分销商。
　　5.创新营销观念发展网络营销
　　网络营销在中国已经活跃了十四五年，农产品与农资的网络营销则是近年来开始活跃起来，中国有6.8亿网民，通过手机上网的用户也有3.8亿，数量如此之大的网民，注定了网络营销受众之广。另外，网民的需求很广泛，网购也成了一种时尚。农业是一个相当庞大的产业，而且是一个刚性需求产业，这就为运营的网络化提供了契机。
　　进行农业产品的网络营销，要进行充分的准备，分步骤地进行。首先，要明确是否建站，开展有站点服务还是无站点服务。可以不建站，但要借助其他手段，进行宣传，如利用微博和博客、帖吧等一系列的工具积极宣传自己的农产品，也可以达到理想的效果。第二，确定网络营销的职能。进行网络营销是为了发布信息，塑造品牌，网站推广，通过网络开展服务，维持客户关系，还是实现销售，这些不同的职能需要的策略是大不相同的。第三，选择比较合适的网络营销方法或者工具。考虑你的受众有实际的用户情境，获取信息的途径的习惯，投其所好，完成网络营销的过程。如果一些合作社已经建了网站，可从以下几个方面进行网站的优化：首先，成立专门的技术团队和运营团队。技术团队负责架构整个网站，做后台工作，如维持整个网站的良性运转。运营团队则负责更新信息，处理信息，与用户进行互动，调研客户最需要的信息等。比如每天需要更新1000条信息的话，就需要十几个人来操作。其次，网站初期不要贪大求全。无论是信息收集与发布、在线交易、还是维持客户关系，尽量不要同时进行，可先做好一项，再逐步发展。比如可以先做好信息发布，产品销售可以交给淘宝去做，并在其网站上链接自建网站的网址，销售的同时进行网站宣传。建了网站，如何扩大知名度呢？关键是推广。推广分为线下推广和线上推广。线下推广，即农民朋友或合作社把自己的网站印在各种宣传材料、包装盒、名片上，或在媒体上做广告。线上推广分为两种，一种是利用免费的推广工具，如贴吧、QQ群、微博、社交网络、博客等，将所需要发布的信息发布到这些互动工具上，并定期更新，与用户及时互动，即可达到推广的目的。另外一种是付费的推广，比如找销售联盟，跟新浪、搜狐、凡客诚品或一些具备一定的资质小网站以及一些淘宝店主直接洽谈，在他们的网站上链接一下自建的网站，请他们帮助销售农产品，根据卖出数量给予提成。在洽谈的过程中，也就形成自己的“销售联盟”。另外，也可以与百度等大的搜索引擎去合作，利用其强大的搜索引擎功能进行推广自己的网站及商品，通过竞价让自己的网站一百度就出来。
　　总之，农业是一个充满着无限可能的行业，农业的网络化营销潜力还远没有发挥出来，随着时间的推移，必将迎来网络营销在农业领域的大发展。
　　参考文献：
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