浅探卷烟营销措施全面促进卷烟上水平

摘　要：卷烟上水平是当前和今后一个时期烟草行业工作的基本方针和战略任务。然而，卷烟上水平是一个较大的系统工程，对于烟草商业企业来说，实现“卷烟上水平”，特别是“营销上水平”，关键在于提升品牌建设、零售终端服务和营销团队建设上水平。 关键词：营销；服务；品牌 一、“卷烟上水平”的内容和意义 卷烟上水平就是卷烟公司税利上水平。具体要求卷烟结构上水平、管理上水平、技术创新上水平等。 （一）卷烟结构上水平。需要烟草行业在品牌培育上，要在兼顾品牌发展和市场需求的前提下，有针对性地加快品牌整合步伐。把有实力、潜力和高效益的品牌规格做大，把有限市场资源效益最大化。 （二）卷烟管理上水平。科学先进的管理是出效益的先决条件。管理可以开源节流，降本增效，可以激发人的潜能和热情，当然也要避免过度管理带来的消极影响。 （三）技术创新上水平是卷烟上水平的技术保障。没有技术进步，卷烟上水平就会缺乏后劲，很难持久。技术创新需要围绕“两个至上”的行业共同价值观。新工艺和新技术可以为国家减少支出，增加收入，为消费者奉献低危害高享受的满意产品。 卷烟上水平是烟草行业与时俱进的过程。在这一过程中，烟草行业只有实施“卷烟上水平”这一基本方针和战略任务，才能全面贯彻党的十七大和十七届三中、四中全会精神，才能体现以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，才能更好地适应国内外经济和行业发展环境，才能进一步统一思想、明确任务，确保行业跟上时代的发展步伐。 二、卷烟营销现状 （一）目标品牌培育的不稳定 烟草行业这些年的品牌培育工作在不断推进，但过快的品牌更新速度与品牌在市场中的实际成长速度不平衡。一方面，一个品牌培育初见效果，或是有畅销倾向时，出现从源头上短缺甚至断档的现象，时间跨度一旦过大，一切努力和成效付诸东流。另一方面，出现已有品牌刚刚站稳脚跟，就被另一个新要求培育的品牌挤出市场的现象，没有一个长期稳定的培育品牌目标，致使卷烟品牌培育工作的随意性大，呈现出不稳定的状态，不仅会让卷烟客户经理感到“底气不足”，而且直接会引起零售客户和消费者的反感，给大家产生“不是市场需求什么，就努力培育什么”，而是“你们有什么，就得去培育什么”的感觉，没有做到把品牌当资产来经营，从而影响到卷烟品牌培育的有效开展。 （二）渠道为王的观念占上风，终端维护重视不足 与一贯大张旗鼓的渠道维护相比，终端维护一直处于