浅谈数字电视频道市场营销

和直接营销。这五种营销工具可以组合成这样一些频道营销策略:
1.电视频道的广告策略。电视频道可以通过频道本身、纸质媒体、电子网络及户外宣传等手段向观众表达自己的目标定位,品牌形象。如凤凰卫视频道的节目与频道的预告一天达100多次,各时段节目互为宣传,凤凰网站更是频道宣传的广告站。频道明星也是将频道宣传到观众中去的手段,凤凰造星可谓成果累累,如吴小莉,鲁豫等都成为了频道的代言人。
　　2.电视频道的推广策略。电视频道提高收视率和频道在市场中的占有率可以采取多种频道推广方式:对电视观众而言,常常可以看到电视频道中的一些节目用有奖收视、电视竞猜、幸运热线等方式刺激收视率。北京电视台还曾经通过广告从观众中选出200位节目评审员,以稳定观众对频道的忠诚度,这些直接面对受众的方法并不是最有效率的推广。1999年湖南广播电视集团在北京举办了大型的节目推广会,120个电视台的名牌主持和制片人都参加了这场大宣传,由此树立了湖南卫视频道在省外观众中的形象。每年的北京电视周、上海及四川电视节都是电视频道在业内外作展销的平台。
　　3.组合促销策略。电视频道也应加以推销,其推销对象有电视节目制作商、电视广告商、电视用户、相关商品的消费者。各种促销手段电视频道的营销者都可以尝试:如频道时段的招商会,通过新闻报道、收视率的公布、赠品派送、广告折扣等多种方式向受众和广告商推销频道产品。电视频道在进行组合促销时往往会运用名人效应,同时还要做好对客户的跟踪服务。凤凰卫视“给你20万”节目开设热线,定期抽奖,注重与观众互动,是最有观众缘的栏目,为频道也创造了良好经济效益。
　　4.公共关系策略。在电视频道的市场开拓过程中公共关系的作用不可小试,按美《财富》杂志的统计凤凰卫视的品牌知名度能在短短几年间达到36%与麦当劳等品牌的知名度相当,与它多年来形成的“凤凰”公关模式有密切的关系。2006年它对因公遇难的摄像师赵群力及车祸遇险的刘海若的大力报道都是凤凰卫视注重频道营销的重要表现,用凤凰人自己的总结就是频道营销公关一要“自己炒自己”,二要“巧借东风”。以上策略正好应正了美国广告代理商协会对整合营销传播定义所说:“一种营销计划,它要确认评估各种传播方法战略作用的一个综合计划的价值――例如,一般的广告、直接反应、促销和公关――并且组合这些方法,通过对分散信息的无缝组合,以提供出明确的、连续的和最大的传播影响”。
　　
　　四、结论　　
　　有学者说,中国电视开始进入频道文化时代,它也进入到一个频道营销的时代。足够多的频道使观众很少考虑电视台,更重视某个节目频道,精品频道与专业化频道可以摆脱电视台的垄断独立成为电视市场的宠儿。研究电视频道的整合营销传播,实现营销即传播的理念至关重要。通过对电视营销传播4C理论的应用,通过对多种营销传播工具的组合,中国本土一定会打造出更多的电视品牌频道,增强我们电视频道的市场竞争力,坚守和丰富好我们的文化阵地。
　　
　　参考文献
　　[1]唐建荣.环境营销及其SWOT分析.现代企业.2001(9)
　　[2]熊国平.市场营销理论与实务.第一版.北京:中央民族出版社,2003