浅析当前商业地产营销策划中的问题以及对策

　　摘 要：商业地产营销策划，是指在对于商业地产项目内外环境进行明确调查之后，在运用经营资源的基础上，实现特定范围特定时间中营销活动的科学规划和安排，由此达到对应的营销目的的过程。这不仅仅影响到商业地产项目的经济效益，还影响到商业地产开发企业的健康发展。因此，现阶段很多的商业地产企业都高度重视营销策划工作的开展。文章从这个角度出发，积极归纳和总结当前商业地产营销策划中存在的问题，在此基础上提出对应的解决策略，希望可以改变当前商业地产营销策划的现状。 
　　关键词：商业地产营销；营销策划；问题与对策 
　　我们不得不承认的是当前商业地产营销策划中的确存在很多的缺陷和不足，如果不积极进行改善和调整的话，势必会影响到商业地产行业的健康发展。因此积极探究当前商业地产营销策划中的问题和对策，显得尤为必要。 
　　一、当前商业地产营销策划中存在的问题 
　　通过对于当前商业地产营销策划工作情况的调查来看，当前商业地产营销策划不合理存在深刻的原因，如果不积极进行改善和调整，将直接影响到商业地产营销策划工作效能的发挥。具体来讲，其主要体现在以下几个方面： 
　　1.商业地产营销策划的出发点失准 
　　商业地产营销策划的出发点失准，是现阶段很多商业地产开发商容易犯的错误。其主要体现在以下两个方面：其一，过分的相信销售业绩与广告营销之间的关系，觉得只要地产营销策划做得好，就可以保证比较好的销售成功，在这样错误的思想意识下就有越来越多的商业地产开放商开始在营销策划上投入更多的资金，这种忽视了营销效能的做法，是很不合理的；其二，当前商业地产营销策划方案的卖点缺乏特色，过度的炒作，常常出现营销内容与实际商业地产产品特点不吻合的情况，这种偏离实际的营销策划方案往往也是难以起到理想的宣传效果的，以概念炒作为例，很多时候都是徒有虚名，时间一长就引起消费者的反感，是起不到任何营销效果的。 
　　2.商业地产营销策划的能力很不足 
　　商业地产营销策略的能力不足主要表现在策划方案比较陈腐，缺乏实际的竞争能力。通过对于实际的商业地产策划方案的情况归纳来看，营销策划缺乏新元素，不具备创新精神，多数情况下都以同质化的方式来进行营销，无论是取材，建筑外心，还是建筑特色，都以成词滥调来进行宣传。当然，这不仅仅与当前商业地产产品开发创新机制不健全，商业地产建筑时尚元素，现代化装修理念还在被大家慢慢接受的社会背景存在一定的关联，但是其主要的还是内因，那就是商业地产营销团队策划的能力不足，难以结合不同的产品，实现有针对性的商业地产营销策划。