企业集团市场营销中的定价方法与价格策略研究

也是一种活动、过程及体系，通常是企业或集团出于自身及利益相关者的既得效益考量，而进行的创造、沟通、传播及传递客户价值，同时为顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会创造经济效益的活动。在执行的具体过程上，一般是依靠营销人员面向市场开展经营活动与销售行为的过程。 早先市场营销的相关研究仅仅局限于商品的流通领域，对于商品进入消费领域之后的问题及现象则不做研究。随着社会经济体系的发展与完善，这种营销概念已被证实是过时且落后的，当前的市场营销在研究内容上包括了营销原理（市场分析、营销观念、营销信息系统、营销环境、消费者购买需求与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论）、营销实务（包含产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等）、营销管理（营销战略、营销计划、营销组织及控制等）、特殊市场营销（网络营销、服务市场营销、国际市场营销）等内容。 二、企业集团市场营销定价的依据 1.产品市场地位 产品市场地位是企业集团定价时的关键依据之一。企业集团主营产品、附属产品在覆盖范围内的市场综合占有率，包括消费者角度上企业集团产品与竞争者产品相比之下的市场特色，即是企业集团产品的市场地位。企业集团产品市场地位的理解也可从顾客、客户认可度的方向进行。结合这些内容来看，产品市场地位对产品价格有重要影响，通常情况下有形产品具有一定的实体特征，而这种实体特征是有形产品获取市场占有率的关键;而以服务为主的无形产品则以服务带给顾客的体验、服务本身的性价比为主要特征。 2.产品生命周期阶段 有形产品通常具有一个生命周期，在生命周期的不同阶段产品的价格也有所不同;服务之类的无形产品价格则会随着季节、需求量、市场因素变化的影响而不同。一般情况下企业集团在推出一种新产品时会压低价格，应用低价策略使产品尽可能多地占有市场份额;有时一些品牌企业集团也会采取“饥饿营销”的策略，即依靠品牌带来的优势减少首次出品的市场供货量，大幅哄抬产品价格，从而在前期就能够获得高额利润，这种营销方式在奢侈品行业及电子数码产品行业较为多见;产品推出初期就采用高价策略的企业集团还有另外一种，其主要目的是为了在短期之内实现成本的回收及利润的获取，但这种做法的前提是确定市场需求量巨大且无同类型直接竞争者。最后一种营销方式在信息软件产品行业较为多见，这是因为信息软件产品往往研发成本高昂，但破解盗版的成本相对较低，且后期会随着其他