企业集团市场营销中的定价方法与价格策略研究

倾销，以免产品滞销给企业集团造成更加严重的损失。 3.市场竞争对价格的周边性影响 市场经济体制发展使得其复杂程度大幅上升，对于当今企业集团产品而言，除了高精尖科研产品受科研能力影响无法形成有效竞争之外，多数企业集团产品往往不是单一的，通常需要面临与其他同类型产品的竞争。企业集团无论开发出何种类型的产品或服务，在推向市场后的短时间内往往会面临其他同类型产品及服务的竞争，因此企业集团要在市场竞争中充分发挥产品自身的优势，就需要找准市场定位，确认面向的客户群体，以确保产品能够在市场中立足。但在产品定位产生冲突、产品本身在性能上又不具有突出优势的情况下，企业集团之间为抢占市场份额只剩下进行价格战一项选择（强化科研力度，开发低成本高性能产品，是企业集团持续发展的原则，因此不纳入此处讨论范围），通过优化生产流程，调整宣发策略等节省成本的方式压低产品成本来为产品价格下调创造余地，从而使自家产品具有更多的市场份额，是企业集团开展价格战的最终目标。由此可见，市场竞争同样会对价格造成影响。 4.政策的宏观影响 如果说前三种影响都来源于市场经济体制本身，且具有相应的灵活性，那么政策的调整对企业产品定价造成的影响则是脱胎于市场经济、无法随意更替的。社会主义市场经济体制下，国家对市场负有宏观调控的职责，因此会出台各种相应法律对市场发展进行规范与指导。尽管本质上我国的市场经济依然享有一定程度的空间用于自我调整及运行，但依然要遵循相关法律法规的要求，因此在一些关键时刻，产品价格会受到政策上的宏观影响。 四、企业集团市场营销中的定价方法 1.考量企业集团的实力 企业集团在市场营销中应用不同定价方法之前，首先要对企业集团整体的实力进行判断。对企业集团实力的判断需要考虑到企业集团的规模、企业集团拥有的销售渠道、信息沟通渠道、营销人员素质及能力等。通常情况下，企业集团规模越大，在定价上的掌控能力就越强，且对市场定价的影响也越大;规模较小的企业集团则往往只能跟随大企业集团定价，在定价上的自由度相对较小。企业集团的产品销售渠道对企业集团产品的定价有至关重要的影响，稳定的销售渠道往往能使企业集团产品的定价具有更高的合理性与规范性;企业集团信息渠道的强大与否则直接决定了企业集团的信息沟通能力，不仅能确保企业集团在第一时间获得市场动态及其他市场相关信息，还能使企业集团根据所获得的信息对定价进行及时调整，从而