企业集团市场营销中的定价方法与价格策略研究

提升企业集团定价的灵活性;最后，企业集团营销人员的素质与能力则与企业集团产品的销售量直接相关，营销人员能力越强，产品销售的速率就越快，企业集团回收成本与获取经济效益的速度也就越快。 2.具体的定价方法 企业集团在市场营销中能够应用的定价方法包括成本导向定价法、需求导向定价法与竞争导向定价法三种。 （1）成本导向定价法。成本导向定价法又具体分为三种，不同方法的适用情况也不尽相同。首先是完全成本加成法，完全成本加成法在大多数产品的定价中均有体现，其原理相对简单，是用平均成本加上平均利润来确定产品的单价，这一方法具有较高的公平性，而且相对比较简单，操作难度也更低，但需要注意的是完全成本加成法在成本上包括了税收成本、机会成本及其他相关成本，因此被称为完全成本加成法;其次是边际成本定价法，要使企业获得的利润最大化，必然要使边际收益等于边际成本，其中边际成本是指单位产品生产成本变化为总成本带来的变化，而要实现这一要求的充分条件，是使边际收益的变化率小于边际成本的变化率，因此就理论上来看，商品售价与边际成本越相近，获得的利润也就越多;最后是盈亏平衡定价法，与另外两种定价法不同，盈亏平衡定价法的作用是确保成本能够得到有效回收，因而也具有较为广泛的采用度，盈亏平衡定价法保底定价的确定需要将固定成本与损益平衡销售量的商加上平均可变成本获得，而损益平衡销售量则需要以固定成本除以单位产品价格与平均可变成本的差。 （2）需求导向定价法。从名字上可以看出，需求导向定价法以消费者的需求及喜好度为主要参考依据，在定价上以消费者的整体意愿为定价准则。这种定价方法的优势在于能够最大限度占用消费者剩余，但在具体内容上又分为区分需求定价法与理解价值定价法两种。区分需求定价法也可称为差别定价法或是价格歧视，从价格歧视的角度进行理解，该定价法是按照歧视程度的高低分为三级，一级价格歧视完全取决于消费者愿意支付的价格，因此能够占有全部的消费者剩余，这种定价方法在服装销售中较为常见;二级价格歧视则会根据消费者的购买数量予以一定的折扣，其特点体现在数量越大价格越低，因而多用于滞销商品的脱手与倾销，也用于农产品及农副产品一类的销售，三级价格歧视则主要依靠对市场的划分执行，在面临不同市场时定价上也有所不同，如海产品在沿海地区与内地销售价格的差异就属于三级价格歧视。理解价值定价法常出现于产品推出初期阶段，在新产品推出的初期