企业集团市场营销中的定价方法与价格策略研究

，由于消费者对产品的了解有限，因此部分企业集团会借助媒体或其他方式进行产品的宣传及产品相关知识的普及，在帮助消费者了解了产品的效果、性能、质量之后，由消费者判断商品应当具有的价值。但就当前经济发展状态而言，一些企业集团在推出新产品之前就会进行大规模的宣传工作，并在宣传工作中采用具有误导性的文案，这就使得消费者对产品价值的判断与产品自身价值存在差距，在一定程度上影响了市场经济的规范性，因此相关政府及管理部门应强化这方面管理工作的执行力。 （3）竞争导向定价法。竞争导向定价法的主要參考依据是市场，需要企业集团在分析过市场的竞争格局及市场发展势态之后，明确企业集团自身在市场中所处的位置后进行定价。竞争程度不同，市场的类型也会有所差异，一般包括完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场与垄断市场四种类型，而企业集团在不同类型市场下的定价方法也不相同。完全竞争市场下企业集团的数量是最多的，此时企业集团的数量非常多，同种产品之间的差异很小甚至没有明显差异，所有企业集团在市场影响下只能被动接受价格;垄断竞争市场的企业集团数量比完全竞争市场略少，这种情况下企业集团的规模越大，在市场上的受众层级越高，定价上的主导性就越强，反之规模越小的企业集团，定价的自由度就越低;寡头垄断市场则是由少数强力企业集团控制的市场，市场竞争也主要围绕这些企业集团开展，因而会出现价格战或合谋抬价的现象，不同企业集团在定价时必然要考虑竞争对手的反应及对市场造成的影响;垄断市场则意味着市场上只有一个企业集团，不存在竞争对手，此时定价的自由性完全掌握在企业集团手中，因此定价的高低直接取决于企业集团的主观意识。 五、企业集团市场营销中的价格策略 1.新产品价格策略 新产品价格策略分为撇脂价格策略、中间价格策略及渗透定价策略三种。撇脂价格策略是指从产品推出初期就采取高价厚利的策略，该策略在创新产品及信息技术产品中比较常见，有时也出现在数码电子产品中，其优势是能够有效避开跟进者的模仿与复制，且能在前期迅速收回投资获取利润，并将这些利润用于下一代产品的研发，如手机、电影等产品的价位会随时间下降;中间价格策略则介于撇脂价格策略与渗透定价策略之间，主要是按照行业平均水平或市场行情制定价格，具有“随大流”的特征;渗透定价策略与撇脂价格策略相反，是在产品一推出时采取低价多销的方法，尽可能在短时间内迅速占领市场，随后在市场占有度饱和