企业集团市场营销中的定价方法与价格策略研究

的基础上逐渐抬升价格，这一策略常用于研发成本较低的产品，或是为企业集团其他产品打开市场作铺垫。 2.折扣价格策略 折扣价格策略主要是在价格上给予一定折扣，通常分为数量折扣、季节折扣与业务折扣三种。数量折扣多用于产量大、单次销售量大的产品，主要是根据消费者购买的数量给予一定的折扣，数量越大，折扣力度就越大，主要方式包括积分优惠、买一赠一等;季节折扣的产品往往具有季节性特点，旺季时价格较高，淡季时则会为了提升销售量降低价格，且这种价格策略往往会对产品周边产业产生影响，旅游业就属于这种价格策略的典型;业务折扣则是生产商为了稳定销售渠道、扩大销路采用的策略，会根据产品给予经销商一定折扣，但经销商还是会按照原价卖出。 3.相关产品价格策略 相关产品价格策略的制定需要先分析产品之间的关系，因此涉及到的产品在两种及以上。当前不同商品关系分为互补品和替代品，互补产品在功能上有互相联系，如刀架和刀片，因此可以压低一种产品价格抬升其互补产品价格来赚取利润;替代品则在功能及效果上有所重叠，以肉制品为例，牛肉贵的时候消费者会转向选择其他肉类，因此替代品在价格上具有此消彼长的特点，一般情况下是不会进行价格调整的。 六、结语 对于企业集团而言，无论何种类型的企业集团都会面临价格决策，而企业集团的定价方法与价格策略则会对消费者的购买行为及市场格局产生直接影响，因此企业集团在定价方法及价格策略的选择上应充分考虑到其合理性，通过深入进行市场调查，在不违背市场原则的前提下尽可能多地获取利润，以保证企业集团的持续发展。 参考文献： [1]万忠原.市场营销中的品牌价值研究[J].商情.2017，（15）：62. [2]王立伟.基于客户价值的企业市场营销策略研究[J].现代营销（经营版）.2019，（7）：98. [3]赖元薇，傅慧芬.商业模式创新与营销定价策略研究[J].现代管理科学.2016，（8）：32-34. [4]叶蔚萍.市场营销策略的比较研究[J].区域治理.2018，（31）：120. [5]热西旦·阿布地热西提.市场营销策略的比较研究[J].商.2016，（33）：112. [6]刘红晓.中小企业市场营销策略研究[J].现代营销（下旬刊）.2018，（6）：52-53. [7]刘羽.中小企业市场营销策略的分析与研究[J].经营管理者.2017，（14）：276. [8]黄嬿，喻亮.基于客户价值视角的企业市场营销策略研究[J].价格月刊.2016，（7）：53-55. [9]于静.市场营销与品牌管理策略研究[J].中国食品工业