如何利用网络营销快速提升七匹狼品牌高端形象

　　摘 要：随着互联网的普及，上网人数的急剧增加，网络营销正在成为一个真正的全球的新兴营销市场。相比于传统营销，网络营销在信息发布、促销手段、传递效率、市场调研等方面都有其特定的优势。但由于网络营销的安全问题、技术难题、目标客户有限等原因，现阶段，关于卷烟品牌的营销，个人觉得网络营销与传统营销的互补整合仍将是企业的最好选择，目前主要从如何利用网络营销各方面优势从而快速提升品牌形象。
　　关键词：网络营销 品牌形象
　　近几年，网络营销急剧发展起来，大有与传统营销方式一较高低之势。各种新名词层出不穷：病毒营销、SNS、微博营销、自媒体等等。烟草行业的网络营销也做得风生水起：广东双喜的喜悦之城、上海的晶派婚礼派对等等无不成为烟草业的热点，让人耳目一新。在这样的趋势下，一向以创新为已任的福建中烟，网络营销的补强，已成为在“品牌发展上水平”的过程中迫切而重要的课题。在大多数企业眼里，网络营销就是在网站投放广告，跟风推广，有多少预算就给网站砸多少钱，网络公司最喜欢的就是这样的客户，但网站流量有多少，你的广告能有多少点击率等等，这个才是我们真正关心的问题！首先我们先从目前的网民状况及网络营销的特点来说明，快速提升七匹狼品牌高端形象的重要性。
　　一、七匹狼高端品牌为什么需要网络营销
　　烟民网络化。中国互联网络信息中心在京发布《第30次中国互联网络发展状况统计报告》截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。按此比例测算，全国3.5亿烟民中约有1.4亿是互联网的用户。可以预见，随着时间的推移，网络终将超越电视，将成为媒体的领头军。如何快速提升七匹狼品牌高端形象，要实现后来者居上，就必须充分重视这1.4亿烟民所蕴含的巨大市场潜力。我们必须积极地和他们沟通，进行全方位的互动，以吸引他们对七匹狼高端品牌的关注，并最终赢取他们的青睐。
　　弥补传统营销不足。网络营销，足不出户，就可以把生意做到全国，这就是网络营销最突出的特点。卷烟传统营销受制于卷烟框架条约限制，在时间和空间上受到局限，操作空间有限。而这种缺陷，恰好可以在网络营销上得到弥补。作为行业七匹狼高端品牌“通”系列、“纯系列”想要实现“超常规”发展的目标，我们就必须在营销方式上有所创新，有所突破。网络营销就是一个很好的选择，有效弥补传统营销的不足。
　　二、利用网络营销快速提升七匹狼高端品牌形象
　　网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。
　　1.加快信息发布、传递有效的信息，以提升通仙庄园的人气
　　品牌网站是网民了解品牌的关键窗口。在信息发布、传递过程中，要关注信息接收者与发送者之间的交流，使信息发布更能锁定潜在客户，掌握客户需求，满足特定客户的需求，使得网络信息发布与传递的效率大大提高。目前，七匹狼建立的“通仙庄园”系列品牌网站经过策划与准备，和网民见面了。和企业官网不同，品牌网站将构建成一个以体验为主的平台。在这里，网民可以了解“生态烟，绵柔香”的价值主张；可以感悟“通文化”的魅力；网民还可以加入会员俱乐部“通客会”，参与一系列为会员度身打造的活动。“通”系列品牌网站，是网民了解品牌的第一站，更将成为培养品牌忠诚度的聚点。但通仙庄园近期活动较少，人流量，信息量不够，导致网络人气不够，要聚集人气，要及时开展一些活动信息，就如行业内“喜悦之城”网站，信息发布快速以文字、声音、图片、影像等静态或动态的方式实现，能及时迅速地进行更新信息，组织一些与品牌相呼应的主题活动，结合近期网络流行的元素等，这些都能迅速与消费者能产生互动，贴近心声的一些主题活动，以最新、最快、最详尽的方式为互动人员提供信息。
　　网络营销中的信息传递是双向的，即网络营销的交互性，其实质在于“企业更容易向用户传递信息，同时用户也可以更方便地获取有效的信息。网络营销信息传递的一般原则为：网络营销有效的基础是提供详尽的信息源，建立有效的信息传播渠道，为促成信息的双向传递创造条件。”只要有了双向传递，网站人气就容易攀升。
　　2.传递有趣的广告创意、提升网民的热度、以带业来品牌有效的传播
　　网络营销常用的促销手段包括搜索引擎、网站链接、在线黄页、网络广告、电子书等，如利用电子书作为病毒性营销工具、利用FLASH、视频信息、贺卡、免费软件等多种形式的推广方法，这些方法的基本原理都是一样的，都是利用用户之间进行传播。网络促销手段不仅费用低廉，方便快捷，而且通过用户与用户之间的传播，而将传播呈无限放大趋势，每一个信息接收者同时又可能成为信息的传播者。
　　首先，从传递信息效率的角度来看，企业广告的投放，最看重的应该是网络的传播速度以及一个好的广告创意，能吸引网民有有趣的话题，好的创意可以一夜传遍大江南北，这就是传递信息的高效率，粘贴，复制就是最好的传播方式。近期福建中烟开展了一系列以品牌内容营销为主的推广，我们定向网络版主，寄送品吸烟并邀约品吸稿，建立百科平台，权威发布七匹狼高端品牌“通”系列的信息，开展问答营销，透过“百度问答”解答网民关心的品牌话题，主动策划一批主题帖，发到全国知名各大论坛里，渗透品牌的影响力。通过短短一个月时间的运作，百度“7匹狼‘通’系列”搜索网页数从223000个迅速增长到了315000个（10月28日数据）。品牌在网络上的声音大大增强。这些主题活动就是巧妙合理的利用了大众的心理，通过软性的新闻来做企业的宣传，达到了极佳的效果。
　　其次，必须得注意网络营销传递信息的多样化。单纯的硬性广告，目前已经非常不受大众欢迎，大多弹出广告都被用户屏蔽，最直观的反应基本和流氓一样。那么就需要采取多样的传播手段，目前常见的就是网站和企业通过一些活动来达到宣传的目的，线上、线下的活动推广。比如百事七喜的推广，先是在网络里举行爆笑MV比赛，吸引大批的网友参与，让自己来做网络红人，而之后，邀请更多的网络红人齐聚一堂，召开新闻发布会，那么媒体就会从各个侧面去报道这次网络红人参加新闻发布会的现状，虽然不是给百事做广告，但通过报道网络红人大聚会，也给百事七喜做了侧面的宣传推广。这样的传播手段，目前也是一种很好的传播方式，这主要是看我们如何采取的渠道问题了。