谈几种常用的市场营销方法

谐有利的商业关系, 需要企业与顾客及其他利益相关人之间,建立相互信任的关系。强调不仅要争取顾客和创造市场,更重要的是维护和巩固已有的关系。关系营销适合于商业、餐饮、旅游、宾馆、娱乐等第三产业,它的主要内容是对顾客进行科学的细分与管理, 方法比较灵活多样。如, 可以建立消费者数据库, 使企业能够准确掌握消费者的有关信息, 使商品能够准确定位,同时,使企业的促销工作更具针对性,从而提高营销效率。企业还可以通过建立顾客俱乐部、顾客信用卡、会员卡制度、对重要顾客设立专门的关系经理等等方法,对顾客进行主动管理。
　　此外, 现代营销还有定制营销、多国营销、立体营销、直接营销、借势营销等多种形式,由于篇幅所限,不能一一介绍。
　　
　　参考文献：
　　[1]钟育赣.市场营销方法的新发展.南昌大学学报(社会科学版).1994.6
　　[2]黄群慧.现代市场营销方法的创新和发展趋势.外国经济与管理.1998.6.
　　[3]卢强编著.中国市场营销方法.经济管理出版.2004年版.