谈市场营销中案例教学的有效组织

摘要：案例教学主要是指运用案例进行教学的方法。它是以案例为教学资料，通过对一个具体情景的描述，在教师的指导下，通过让学生通过阅读、观察和思考，以及相互间进行讨论，对案例提供的客观事实和问题分析研究，提出见解，作出判断和决策，从而提高学生分析问题和解决问题能力的一种理论联系实际的启发式教学方法。

关键词：市场营销、案例教学、有效组织

　　为了适应市场营销专业教学改革的需要，案例教学已经被广泛采用。但是由于种种原因，组织实施过程中还存在这样或那样的问题，影响了实际教学效果。有效组织已成为案例教学过程中最为核心的问题。那么，如何在市场营销教学中进行案例教学的有效组织呢？
　　一、案例的搜集选择
　　上好案例教学课，教学案例的选择至关重要。这是第一步，也是最重要的一步。选择恰当的案例，是有效进行案例教学的基础。
　　由于教师亲自深入市场和企业获得资料的难度较大，目前教学所用案例基本上都是教师通过互联网、期刊杂志和各种媒体获得的。一个好的营销案例应具备以下四个方面的条件：
　　1.适度性
　　案例的篇幅不宜太长。学生知识面相对较窄，理论知识也不牢固，如果案例的篇幅太长，所涉及的知识点太多，会因难度太大而影响积极性的发挥，无法分析或失去讨论的兴趣。反之如果案例太容易，望一眼便知答案，也提不起学生学习的兴趣。
　　2.针对性
　　选用案例的目的是为教学服务的。因此，所选的案例应紧紧围绕教学内容中所涉及的营销原理和知识要点，选择案例要根据学生的学习程度和理解能力来选取，否则都不能达到预期的教学效果。
　　3.贴近性
　　所选案例应贴近学生的生活。由于大多数学生还没有接触社会，缺乏社会实践，所以对案例中所涉及的资料理解起来比较困难。对那些年代久远的案例，学生也难以体会当时事情发生的背景。因此在案例的选择上因此在案例的选择上应尽可能使用近几年发生的，选择学生们比较熟悉的产品或企业。如当下国内外知名企业的营销案例，或是同学们生活中经常使用的产品的案例。
　　4.启发性
　　所选案例应留有较大的分析、思考的余地，以达到提高学生分析与解决问题能力的目的。现在很多营销案例不是由专门人员为教学目的组织编写，而是根据相关的报道改头换面而来的。案例中对企业所发生的情况及做法作详尽描述，留给同学思考余地不多。这就要求教师在选用这类案例时，对其作适当的删减，以便留给学生足够的进行分析与讨论的空间。