谈市场营销中案例教学的有效组织

　二、课堂教学的实施
　　课堂教学的实施是搞好市场营销案例教学的保证。在整个课堂教学过程中，教师的角色要从传统的“知识传授者”向“学习导师”转变。主要包括下面3个环节：
　　1.熟悉案例、思考问题
　　这是学生熟悉案例、进入角色独立思考问题的阶段。这是一个基础环节，必须要求学生阅读熟悉案例提供的每一个情节和相关的资料，进行必要的理论准备，在综合分析的基础上形成自己的见解，最好在进行课堂教学之前就将案例发给学生，让学生提前阅读，并提供一些问题让学生思考。
　　2.小组讨论，达成共识
　　这个阶段是集中集体智慧的阶段，必须充分展开。在每个学生经过必要的准备后，分成若干个小组进行讨论，每人各抒己见，充分表达自己的意见，陈述自己的理由和依据，说明方案，集思广益，各组努力达成共识。假设我们要给某企业新开发的一种酸奶定价，就可以要求学生到市场上各超市、商场走一圈，对市场已有酸奶的品牌、价格等做市场调查，然后通过与同类产品作横向比较，运用SWOT，分析其市场占有率、利润率，竞争环境、风险高低等因素，最后得出自己定价的最佳方案。
　　3.代表发言，集体交流
　　这个阶段可由教师或学生主持，各小组选出代表发言，对不同意见和观点可展开争论，教师注意加强引导。集体交流是案例课堂教学的高潮，是形成教学结果的重要环节。教师应重点引导学生将营销实践与原理进行结合，对所学过的知识进行系统的归纳总结。
　　三、应注意的问题
　　1.案例教学不能取代传统的理论教学
　　案例分析是以理论为基础的，没有理论基础案例分析就无从下手。因而在教学实践中应将案例教学法与理论知识的讲授有效地相结合，共同达成教学目标。
　　2.案例教学以学生的积极参与为前提，以教师的有效组织为保证
案例教学如果没有教师的有效组织和学生的积极参与，难以取得预期效果。在案例教学过程中，能主动站出来进行分析的学生毕竟是少数，教师应该鼓励和帮助学生，让他们发挥主观能动性。
　　3.开发案例的校本教材，建立案例库
　　职业学校自主开发校本教材，是提高学生的综合职业能力和全面素质，适应多渠道就业的要求。结合本校的传统和优势、学生的兴趣和需要，开发体现学校特色的案例校本教材，并以此为基础，按不同类别、不同水平，尽快建立案例库。
　　4.加强校企合作，培养“双师型”教师
　　目前不少营销专业教师实践经验、技能操作能力欠缺。建立教师到企业