探析我国彩票市场的营销问题与对策

性跟彩票业密切联系起来，就能够得到更广泛的社会认可。在宣传中要拓展彩民心理适应度，注意避免一夜暴富的不良刺激性的误导，同时，又要被更广泛、更高端的人群认可，这是彩票发展必须把握的关键。
　　除直接宣传外，还可以通过大型文化营销活动树立品牌形象。比如，2008年10月辽宁省举办了第二届体彩文化节系列活动，3 936张体育彩票涵盖了全运会、亚运会、世界杯、奥运会等许多重大的国家级、世界级体育赛事，包罗了竞技体育、群众体育、农民体育、残疾人体育、民族体育、老年人体育、体育场馆建设、民俗、风景、历史人物等多项内容，充分体现了体育彩票融知识性、趣味性、艺术性、公益性和收藏价值为一体的特点，让参观者对体育彩票有更深的认识，对体彩品牌形象的树立功不可没。
　　5.要关注彩票点的形象设计，优化运行环境
　　有彩票消费者偏好调查得到以下数据：44%博彩偏好者，14%奉献爱心偏好者，42%主观动机不明确(主要受彩票销售环境和气氛所感染而决定购买)。也就是说，有42%的彩票购买者是机动的，易受感染的。制造良好的彩票销售气氛对吸引这42%的彩票购买者十分必要，如对彩票地点外部形象的统一设计，对服务人员着装的统一要求，对环境布置、服务用语的标准化要求等，通过改善彩票点的外部形象和运行环境，吸引更多的彩票消费者。
　　彩票业正逐渐成为一个重要产业，对全社会的贡献越来越大，所以，应积极借鉴发达国家的经验，充分运用各种市场营销的手段，做好彩票销售工作。
　　
　　参考文献：
　　[1]陈英杰.安徽省体育彩票营销模式研究[J].体育世界，2008，（6）.
　　[2]肖琪，仝仕胜.对江西省体育彩票营销现状的分析[J].商场现代化，2007，（6）.
　　[3]曲辉，陈铁英.沈阳市体育彩票消费者市场研究[J].辽宁体育科技，2006，（6）.
　　[4]本资料来自2006年12月20日江苏体彩网