铁路货物运输市场营销策略研究

　5.1优化货流组织和作业流程
　　5.1.1加强货源组织
　　通过整合货运计划、货票等现有的信息源及市场调研信息，将货源按货运按行业品类进行进一步细分管理，同时扩大高附加值货源范围，要将符合集装箱要求的货源如电器、电子、机械、化工、金属、橡胶、木材及纸制品，以及食品、药品、日常生活用品大力挖掘。针对不同的货运细分市场进行实时分析，及时发现新货主，随时提升重点货主服务，对货主流失自动预警。
　　5.1.2运力资源优化运用
　　主要通过以下几方面：优化车流径路、提高货运计划质量、提高编组站效率。
　　5.1.3货运分销渠道策略
　　建立货运分销渠道是运输市场营销发展的必然趋势。运输企业、货主、运输中间商和代理商衔接构成物流通道，促进物资流通；有利于发挥中间商的货源组织、服务和咨询功能；方便货主、方便铁路运营；能扩大运输企业的货源吸引范围，提高市场占有率。
　　5.2实施铁路市场营销强化战略的设备设施技术改造
　　5.2.1完善货运场站布局
　　为适应高附加值和直达运输，应将货运场站向物流场站转型，建立货物周转快速通道机制。通过铁路引导线，货运列车可驶入装卸区，以便货物在装卸区进行装货或卸货。装卸区必须考虑到汽车的高度和装卸区的高度在同一水平面上，以利于叉车对货物及时装卸。而对于铁路和航运的交接，一般是由起重机从船舶上卸货，通过轨道把货物搬运至火车车厢内，减少装卸平台堆积货物，以便在较短时间内实现货物搬运。货运场站临时仓库变为仓储保管中心，开展专业化保管、流通型保管。仓储设施的提高，同时具有公铁联合运输平台，使得企业纷纷把货物置于货运场站保管。
　　5.2.2加快货运信息化建设
　　建设和推广运力整合分配和运输方案自动制定优化系统，完善与推广可视化铁路路网货流车流分析系统，完善集装箱管理系统。
　　6、结论
　　在总结国内外货运市场营销工作成功经验的基础上，结合我国社会经济及铁路运输发展现状，进一步利用SWOT对我国客货分线条件下货运市场营销战略重点进行了研究，指出铁路市场营销的战略重点提出强化货运市场营销的保障措施和对策。对铁路货物运输市场营销的战略和措施展开研究具有十分重要的意义。
　　参考文献
　　[1]铁道部.关于中长期铁路网规划调整[R].2008.
　　[2]铁道部.铁道部关于深化铁路运输改革建立市场营销机制的若干意见[Z].1997，1.
　　[3]铁道部.铁道部关于加快铁路货运改革强化市场营销工作的意见[Z].1999，10.
　　[4]拚文波.铁路货运营销售管理模式多角度研究[D].成都：西南交通大学.2006.